Новини: Бізнес з повітря, точніше - з гелію - Експерт - Новини економіки і політики. Новини сьогодні.

1. Студентська забава
2. Кулька в розрізі
3. калькулятор
4. плани

Сфера діяльності: оформлення повітряними кулями

Стартові вкладення: 15 000 рублів

Оформлення заходів повітряними кулями - бізнес, тільки на вигляд нагадує дитячу забаву. Насправді це серйозний ринок, де існує сильна конкуренція - благо, що зайти на нього може практично кожен. Однак вирости до значних розмірів судилося небагатьом: більшість так і залишається невеликими конторами, які виготовляють нехитрі прикраси в своїх квартирах. Однак, як стверджує Павло Обухов, півроку тому створив компанію «Арома-Нск» (бренд «На кулях»), за один-два роки такого бізнесу при бажанні власників легко вийти на рівень виручки в кілька мільйонів рублів щомісяця. «Хотілося б, щоб бренд« На кулях »асоціювався з творчістю, радістю і відповідальністю», - говорить він.

Студентська забава

Творцем першої повітряної кулі вважається відомий вчений Майкл Фарадей, який винайшов синтетичний ємність для зберігання водню - вона була потрібна йому для проведення експериментів. Однак принцип повітряної кулі вперше відкрили, як виявляється, на півночі нинішньої Росії - близько тисячі років тому на території сучасної Карелії аборигени надували газом тіла і окремі органи тварин. До середини ХХ століття в літаючих кулях використовувався водень, але одного разу в США жартівник підірвав кілька куль, використаних в оформленні міського свята. Після чого, хоч і не відразу, але галузь куль для прикрас перейшла на абсолютно безпечний гелій.

У Росії 2000-х років сферу оформлення кулями свят швидко освоїли невеликі компанії. Бізнес буквально робиться з повітря, точніше, з гелію - з мінімальними витратами при складному оформленні заходів. Наприклад, 40-літровий балон з гелієм коштує всього дві-три тисячі рублів, а кульки - від трьох до семи рублів. Правда, в міру ускладнення конструкцій зростає і «інтелектуальна» складова собівартості продукції - тобто, праця фахівців. До речі, професія людей, які скручують з куль витіюваті фігури, називається «аеродізайнери».

Але до складних конструкцій справу зазвичай доходить рідко. Відповідно, більшість спеціалізуються на кулях компаній - це в реальності один-два людини, які шукають собі рідкісних клієнтів через соціальні мережі. У півторамільйонному Новосибірську діє всього близько п'яти компаній, які можуть похвалитися дійсно значними для галузі оборотами - кілька мільйонів рублів на місяць. Решта «ринок» - щось на зразок молодіжної забави або підробітку.

Павло Обухов, 21; освіта: СГУПС

Фото: Віталій Волобуєв

З такою підробітку і почав свій шлях в кінці 2012 року Павло Обухов. Разом з друзями-студентами він навчився скручувати з кульок «ромашки» і продавав їх перехожим на головній вулиці Новосибірська - Червоному проспекті. Середній заробіток за три години роботи - близько 500 рублів. «Майже так само, як у промоутера, але тільки тебе ніхто не контролює. Це тривало недовго - настала зима. Та й мене таке заняття не особливо влаштовувало - хотілося чогось більшого », - каже Обухів.

У пошуках ідей для своєї справи були перебрані кілька варіантів, найближче до реалізації підійшов проект з продажу в автоматах напоїв і снеків - так званий «вендінг». Однак в підсумку Павло і двоє його друзів все одно зупинилися на кульках. «За пару днів силами одного зробили сайт, організували групу« В Контакте », витратилися на контекстну рекламу, ще до цього зареєстрували ТОВ« Арома-Нск ». Назва вибрали навмання, це ж важливо тільки для документів, - перераховує він. - Загалом, витратили на все не більше 15 тисяч рублів. Та й то - це були, по суті, необов'язкові витрати. Можна було заробити на перших клієнтів, залучених через соціальні мережі, і потім витратитися на додаткове просування в Інтернеті ».

Після організації своєї справи Павло швидко зрозумів, що в вузі вчитися більше не може, і пішов з п'ятого курсу Сибірського університету шляхів сполучення. Каже, втомився займатися імітацією діяльності - хотілося приносити економіці реальну користь.

Кулька в розрізі

У перший місяць роботи компанія продала кульок і композицій з них на 30 тисяч рублів. Зараз, трохи більше ніж через півроку роботи, місячна виручка компанії досягає 250 тисяч рублів. План на грудень - близько 500 тисяч рублів, спасибі новорічних свят. У розвитку використовуються тільки оборотні кошти.

Економіка звичайного кульки, наповненого гелієм, проста. У компанії «На кулях» він продається за 24 рубля. З них сім рублів - вартість гелію, три-чотири рубля - вартість самого кулі. Ще кілька рублів - вартість стрічок і додаткових прикрас. Плюс витрати на зарплату того, хто ця кулька надуває, і знижка на шлюб - до готового виробу доходять не всі. Разом економіка проекту під назвою «куля, наповнена гелієм» йде в негативні значення або в значення «близько нуля».

Однак Павло, нагадаємо, вирішив не топтатися на звичайному для цього ринку рівні, а йти далі. Тому в компанії, перш за все, працює дизайнер, який розробляє нові ідеї для оформлення кулями просторів. Ідеї ​​придумуються самостійно, а також шукаються на просторах європейського і американського Інтернету. «У цій сфері дуже нерозвинене пропозицію. Все дуже нудно і одноманітно. Всі вміють тільки оформляти весілля, а ми, наприклад, вже навчилися робити з куль десятки дизайнерських іграшок », - заявляє Павло.

Зараз в компанії п'ять штатних співробітників - це люди, буквально вирощені тут же. Зрозуміло, що ніхто на «аеродізайнери» в університетах і профучилищах не вчить, а тому кожного фахівця доводиться готувати кілька місяців. Крім того, в компанії вважають, що клієнти - це теж частина команди. «Наприклад, недавно хлопець подзвонив об одинадцятій вечора і попросив для дівчини підняти під стелю на кулях троянди. О'кей, ми приїхали і зробили. Але це ж його ідея, тобто, він теж став частиною нашої організації, вніс щось в наш розвиток », - каже Обухів. Праця штатних співробітників також складно піддається нормуванню. Робочий день може тривати по 16 годин, а іноді доводиться працювати і вночі - наприклад, для підготовки оформлення події, яке починається о сьомій ранку наступного дня.

Середній чек в компанії - чотири тисячі рублів. Максимальний, який поки сталося відпрацювати, - близько 70 тисяч. Ласий шматок для подібного бізнесу, звичайно, оформлення великих заходів, весіль та корпоративів.

калькулятор

Економіка підприємства в цілому цікавіше, ніж економіка готельного кульки. Візьмемо виручку за останній повний місяць - близько 230 тис. Рублів. З цієї суми 25-30 тис. Йде на оренду приміщення, 60-70 тис. - на зарплату персоналу, ще стільки ж - витратні матеріали (кульки, гелій та інше). Близько 20 тис. «З'їдають» транспортні витрати, коли компанія займається оформленням заходів безпосередньо на місці подій.

Разом залишається близько 50 тис. Рублів. Ці гроші в основному інвестуються в розвиток - в рекламу і освоєння нових продуктів. Просування компанії залишається тим же, що і було на самому початку, - акції в соціальних мережах (які стоять компанії рівно стільки, яка собівартість подарунків переможцям - все тих же виробів з куль) і контекстна реклама. Близько 20 відсотків рекламного бюджету - просування в «ДубльГИС». Як говорить Обухів, половина клієнтів приходить за рахунок контекстної реклами, близько 10% - з «ДубльГИС», а решта - «сарафанне радіо» і повторні замовлення.

плани

«Я не бачив на ринку крутих ефективних моделей цього бізнесу. Доводиться робити все з нуля », - зауважує Павло, говорячи про плани. Дійсно, історій успіху «кулькового бізнесу» в Новосибірську немає - можна сказати, це побічний продукт діяльності великих компаній, що займаються організацією свят. Незважаючи на те, що бізнес з виручкою близько 50 млн рублів на рік (яким може бути оформлення кульками) - це рівень цілком пристойною невеликої компанії.

Проте, для себе Обухів вирішив, що поки компанія буде розвиватися в уже обраній ніші: «Поки ми хочемо стати кращими в конкретній сфері - оформлення кулями. Я бачу, що ринок ще не сформований, а сервіс можна запропонувати куди краще, ніж є у інших компаній ». Тільки після завоювання лідерства в своїй ніші студія «На кулях» поступово буде виходити в сусідні ніші, додаючи в оформлення, наприклад, квіти або тканини.

Реальна мета на найближчі рік-два - вийти на рівень виручки в «пару мільйонів на місяць», - упевнений засновник компанії. Конкретніше планів поки немає: «Півроку тому я навіть уявити собі не міг, що буду займатися кульками в таких обсягах і що це взагалі може бути серйозним бізнесом».