Геотаргетинг в соцмережах: як заощадити рекламний бюджет в Фейсбуці і ВКонтакте

1. можливості геотаргетинга
2. Орієнтування по точках на мапі
3. Орієнтування по країнах і містах
4. Як використовувати геотаргетинг в рекламі інтернет-магазину
5. Ви продаєте на всю Росію або кілька регіонів
6. Ви працюєте в одному місті
7. Використовуйте таргетинг по районах і вулицях
8. У вас є офлайн точка продажів
9. Ви продаєте на ярмарках і офлайн-маркетах

Щоб економно витрачати рекламний бюджет і отримувати максимум віддачі, потрібно показувати рекламу тим, хто з більшою ймовірністю зацікавиться товаром і купить. Один із способів це зробити - геотаргетинг.

Рекламні оголошення в соцмережах Фейсбук і Вконтакте можна показувати користувачам залежно від їх місця розташування. Якщо правильно використовувати геотарегетінг, можна здорово заощадити і дістатися до цільової аудиторії. У статті розповімо, як це зробити.

Примітка: щоб працювати з геотаргетингом, потрібно створити рекламні кабінети в Фейсбуці і ВКонтакте (Інструкції по посиланнях).

Піксель ВКонтакте в Еквід-магазині: запустіть ретаргетінг і продавайте більше
Читати

можливості геотаргетинга

Геотаргетинг - вид таргетированной реклами, при якій оголошення показуються тільки людям, відповідним певним характеристикам (стать, вік, захоплення, професія та інші, в нашому випадку - географічне положення).

Годинне в соцмережах засновані на тому, де користувач буває найчастіше, а не на тому, де він зареєстрований, тому навіть при невідповідності IP адреси місця проживання (а це буває часто), геотаргетинг спрацює правильно.

У рекламних кабінетах ВКонтакте і Фейсбук можна налаштовувати геотрагетінг по країнам, містам або точкам на карті. При виборі місця система автоматично вважає охоплення пользоватетей і рекомендує ціну за клік або за 1000 показів.

Орієнтування по точках на мапі

Точки - це інструмент, який ви використовуєте при роботі з картою. Шукаєте потрібну місцевість, ставите крапку і визначаєте радіус навколо неї. Всі, хто потрапляє в цей радіус, зможуть побачити вашу рекламу.

ВКонтакте мінімальний радіус навколо точки - 500 м, а максимальний 100 км, це дає можливість працювати навіть з окремими великими об'єктами (торгові центри, заводи, спортивні споруди).

Щоб показувати рекламу не всім підряд всередині обраної області, є ще три або чотири види аудиторії на вибір, залежно від типу рекламного оголошення: ті, хто працює в обраному місці, живе, регулярно відвідує або знаходиться прямо зараз (для реклами записів спільнот).

геотаргетинг ВКонтакте

Фейсбук працює з точками за таким же принципом. Радіуси від 1 км до 80 км, але тут система контролює охоплення і не дає використовувати невеликі радіуси там, де недостатньо щільне населення. Тому в Фейсбуці з невеликою територією можна працювати тільки в найбільших містах.

Геотаргетинг в Фейсбуці, точка з радіусом 1 км в Москва-Сіті

Геотаргетинг в Фейсбуці, точка з радіусом 1 км в Нижнім Новгороді

Фейсбук виділяє 4 типи людей в місці показів реклами. Також можна показувати рекламу тим, хто поруч з точкою прямо зараз (для деяких видів цілей).

Орієнтування по країнах і містах

Це варіант без точок, коли ви просто знаходите в пошуку потрібну країну, округ або місто і сегментіруете аудітрію всередині нього по іншим (не географічне) підставах.

Можна вибрати кілька міст і зробити для них загальну рекламну кампанію. Або вибрати всю країну і виключити регіони, які вам не потрібні.

Геотаргетинг по місту ВКонтакте

Геотаргетинг по місту в Фейсбуці

Як використовувати геотаргетинг в рекламі інтернет-магазину

Всі магазини різні і варіанти використання геотаргетинга для них відрізняються. Розповімо про найчастіші.

Ви продаєте на всю Росію або кілька регіонів

Якщо хочете просувати магазин на всю країну, але боїтеся швидко витратити бюджет, виберіть самі підходять за територіальним особливостям (якщо це важливо) і економічним становищем регіони і начините з них. Пізніше можна поступово додавати нові міста з більш високими цінами за покази.

Територіальні особливості: клімат, рельєф і якість місцевості, наявність водойм і інші територіальні фактори відіграють роль для деяких товарів. Наприклад, інтернет-магазин купальників в Мурманську буде не так актуальне, як в Краснодарському краї.

Економічні особливості. Два головних параметра, які потрібно врахувати при запуску міжрегіональної реклами інтернет-магазину:

• Конкуренти. Вивчіть ринок регіону, в якому зібралися продавати. Можливо там вже є продавець з схожим товаром, хорошою репутацією і високими продажами. Які у нього ціни? Якість? Ви зможете відіграти у нього частку ринку, використовуючи свої переваги?
• Купівельна спроможність. Економічне становище сильно відрізняється в різних регіонах. Одна і та ж ціна для Москви, Уренгоя і Саратова в очах покупців буде виглядати по-різному. З преміальними товарами, предметами розкоші в небагатих регіонах може бути складно. Наприклад, з таким товаром:

  Інтернет-магазин виробів для собак в Москві

  Так, ви знайдете покупців, але окуплять вони вартість рекламної кампанії, роботи і матеріалів? І навпаки, дешевий товар для москвича може здатися дивним і не викликати довіру.

Специфіка регіону. Щоб заощадити бюджет і отримувати точнішу аналітику, створюйте рекламні кампанії окремо для кожного регіону. Вибирайте найбільш підходящий товар з асортименту для кожного міста і стежте за конверсією.

Реклама в столицях. Москва і Санкт-Петербург - місця з найвищою конкуренцією. Бюджети на просування тут будуть в рази вище, ніж в будь-якому іншому місті. По-перше, подумайте, чи готові ви працювати на цьому ринку (якщо ви з регіону). По-друге, якщо бюджет дійсно дуже великий, а рекламуватися треба, спробуйте попрацювати з частинами міста окремо.

Ви працюєте в одному місті

Сегментує людей за допомогою місць на карті

Якщо ваш рекламний бюджет сильно обмежений, налаштовуйте геотаргетинг по конкретних місць міста. Охоплення буде невеликим, але цільовим.

Наприклад, ВКонтакте відзначте точками з найменшим радіусом кілька великих торгових центрів і налаштуйте на відвідувачів рекламу інтернет-магазину одягу.

Точкою відзначений ТЦ Космопорт в м Самара, геотаргетинг ВКонтакте

Точка - ТЦ Космопорт в м Самара, геотаргетинг ВКонтакте

Щоб не показувати рекламу заодно і місцевим жителям, виберіть варіант відвідування «регулярно буває».

У Фейсбуці так рекламуватися можна тільки в декількох великих містах через обмеження за охопленням, так що цей економний варіант скоріше для ВКонтакте.

Використовуйте таргетинг по районах і вулицях

Геотаргетинг по окремим районам міста може послужити тестової рекламною кампанією. Після відстеження ефективності та витрат її можна буде перенести на все місто. Також він підійде для скромних бюджетів.

В цьому випадку ви знову працюєте з точками, тільки охоплюєте більшу територію. Наприклад, жителям нового району, де багато молодих сімей, можна показати рекламу інтернет-магазину дитячих товарів або примочок для дизайну інтер'єру їх нових квартир.

ВКонтакте відзначаєте точкою потрібний район і вибираєте радіус.

Фейсбук працює за таким же принципом, але знову може зробити обмеження виходячи з чисельності населення.

У вас є офлайн точка продажів

Реклама за місцем розташування точки збуту - додаток до основної рекламної кампанії. В цьому випадку не для кожного товаром вийде залучити цільову аудиторію, але зате це економічно, результат видно відразу і кампанія може працювати постійно.

Відзначайте точками ваші місця продажів (пункти видачі, шоуруми, магазини) і залучайте тих, хто неподалік.

• Розповідайте про переваги «близьким» користувачам. Наприклад, магазин натуральної косметики ручної роботи підійде жінкам, які живуть поруч. А інтернет-магазин доставки їжі може зі знижкою пропонувати самим забрати блюдо тим, хто знаходиться поблизу в даний момент або працює поруч з точкою вивезення.
• Влаштовуйте розпродажі. Геотаргетинг для тих, хто перебуває близько точки збуту, допоможе організувати розпродаж. Розкажіть про унікальні знижки або акціях, які тривають всього пару днів. Якщо людина живе або працює поруч, йому буде легко зайти і подивитися.

Щоб показувати рекламу, відштовхуючись від місця збуту, ВКонтакте ви ставите звичну точку в місці продажу, вибираєте невеликий радіус охоплення і визначаєтесь з категорією людей, для яких підійде реклама.

У Фейсбуці є спеціальна мета «Відвідини точок» для залучення клієнтів в місце продажу.

Ви можете зареєструвати всі ваші точки збуту і управляти ними пакетно, крім того ви отримуєте статистику ефективності кампанії виходячи з кількості підсумкових відвідувань. Інструкція по створенню мети відвідування точок в Фейсбуці .

Геотаргетинг, мета «Відвідини точок» в Фейсбуці. Джерело: webpromoexperts.com.ua

Ви продаєте на ярмарках і офлайн-маркетах

Разову рекламну кампанію можна зробити, якщо берете участь у виставці, маркеті. Показуйте вашу рекламу тим, хто знаходиться поруч і підкресліть унікальність моменту - купити можна відразу, без замовлень і очікування.

Якщо поїхали на маркет в інше місто, зробіть рекламну компанію з невеликим охопленням на ту адресу, де буде проходити маркет. Це відмінна можливість порекламіровать в новому регіоні і проаналізувати, як відчуває себе ваш товар на новому ринку.

***

Використовуйте геотаргетинг, щоб показати оголошення тільки цільової аудиторії і дістатися до користувачів, яких складно охопити при «масової» рекламної кампанії.

Більше інформації про налаштування геотаргетинга в соціальних мережах:

про автора

Юлія Оболенська - журналіст і рекламіст. Пише статті, розширює кругозір і ділиться корисними знахідками з читачами. Любить класичний рок, Стівена Кінга і фотографію.