Український фармринок має величезний потенціал для зростання і розвитку - Cтанислав Дьяченко

З нагоди виходу ювілейного, 1000-го номера «Щотижневика АПТЕКА» про 20-річної історії української фармації нашим читачам розповів регіональний директор групи компаній «STADA» в Україні та Румунії Станіслав Дьяченко.

Ще можна пригадати, як народжувався незалежний український фармацевтичний ринок. Економічна ситуація в середині 90-х років минулого століття була складною - спостерігався спад майже у всіх сферах економіки, медицина і фармація знаходилися в катастрофічному становищі. Саме в дев'яності ми спостерігали масовий прихід іноземних виробників на український ринок. Це були своєрідні «лихі 90-е» в розвитку фармбізнесу нашої країни, але, по факту, і найдинамічніші.

Не було жорстких критеріїв регулювання ринку ліків з боку держави. Для фармацевтичних компаній відкрилося безліч можливостей для розвитку бізнесу в Україні. Лікарі тоді відчували гостру потребу в інформації про нові ліки і сучасних підходах до лікування захворювань. Саме фармкомпанії були в той період основним джерелом знань про новинки в області фармації та медицини. Медичні представники в той час були свого роду «експертами з питань фармакології». Маркетинг в Україні того часу був обмежений тільки широтою польоту фантазії. Більшість фармкомпаній не скупилися на бюджети для просування препаратів. Як результат - швидке зростання і високі результати для багатьох присутніх сьогодні на ринку компаній-виробників за порівняно помірні інвестиції.

Протягом 20 років фармринок України зазнавав еволюційні зміни. Сформувалися потужні дистриб'юторські компанії, що забезпечують сьогодні швидку доставку ліків в усі куточки країни. Відкрилися тисячі нових аптек, які поступово об'єднуються у великі аптечні мережі, і процес цей далеко не закінчений. Почала міцніти і оновлюватися вітчизняна фармацевтична індустрія. Загострилася конкуренція в сегменті генериків.

Істотно посилилося регулювання фармринку: вступив в силу ряд законів, які регулюють діяльність фармкомпаній в ціноутворенні, рекламі і просуванні препаратів. Все більше гравців фармбізнесу почали замислюватися про оптимізацію бюджетів, скорочення витрат, підвищення ефективності роботи. Ключовим стало питання не "як більше продати», а «як бути прибутковим».

Серед найбільш значущих законопроектів, прийнятих українськими органами охорони здоров'я, - підвищення ставки податку на додану вартість (ПДВ) на лікарські препарати, обмеження націнки на найбільш соціально значущі препарати, пілотний проект по артеріальній гіпертензії, при реалізації якого виявлено та відпрацьовано безліч помилок і накопичений досвід для подальшого старту аналогічних проектів. Істотно вплинула на ринок закон про обов'язкове відповідно якості ліків стандартам належної виробничої практики (GMP).

Змінився сам пацієнт. Сьогодні він отримує більше інформації, спілкується в соціальних мережах, стає більш практичним і вимагає до себе індивідуального підходу.

Ключові характеристики українського фармацевтичного ринку сьогодні - це вкрай низький рівень споживання лікарських засобів на душу населення, високий рівень конкуренції при відносно невеликому обсязі ринку, зниження темпів зростання ринку, низька частка інноваційних препаратів, розвиток кластера генериків, низька маржинальність бізнесу, а також практично відсутність державного фінансування.

Нові реалії почали вимагати перегляду стратегій просування препаратів, зміни підходів до роботи виробників ліків.

В умовах кризи, яку зараз переживає наша країна, все більше цінується нелінійність підходу до проблеми. Адже навіть значні інвестиції сьогодні не гарантують успіху. У ціні сьогодні якість, швидкість, своєчасність і ефективність заходів, що вживаються.

На порядку денному і ясне фінансово-аналітичне мислення. У минулому хороший маркетолог міг бути просто хорошим креативщиком. Зараз він зобов'язаний бути також і хорошим фінансовим аналітиком. Тому що ресурсів стало менше, а ціна помилки зросла.

Змінилися вимоги і до підбору персоналу. Зараз компанії не схильні брати молодих співробітників і навчати з нуля. Ростити кадри стало «дорого». Зараз більш затребувані люди, які мають досвід. Багато фармкомпанії стали займатися просуванням свого бренду як роботодавця.

Український фармацевтичний ринок має величезний потенціал для зростання і розвитку. Але це станеться лише за умови, що найближчим часом будуть чітко визначені основні вектори його розвитку, буде продовжено реформування системи охорони здоров'я і продумана регуляторна політика. Поки в цьому напрямку державою зроблено неприпустимо мало. Негайні реформи, що враховують, насамперед, інтереси пацієнта - ось головне завдання на найближче майбутнє для керівників охорони здоров'я України.

За 13 років присутності на українському ринку компанія STADA пройшла чималий шлях. Ми почали свою діяльність на території України в період становлення сучасної фармацевтичної галузі. Розвивалися, нарощували обороти, пробували і вчилися. І, звичайно ж, змінювалися! Змінювалися разом з ринком. Незмінним весь цей час залишався тільки основний пріоритет STADA - це безкомпромісна якість наших препаратів за доступними для пацієнта цінами. І наш надійний партнер - видавництво «МОРІОН». З особливим почуттям вітаємо «Тижневик АПТЕКА» з ювілейним 1000-м номером. Бажаємо нових читачів (і рекламодавців!) І ще багато нових номерів!

Читайте також: Олександр Бойко про зміни на фармацевтичному ринку за останні 20 років

Український ринок ліків епохи змін

«Щотижневик АПТЕКА» - поводір фармацевтичного Сайти Вся

Дмитро Спіцин: правила роботи на фармацевтичному ринку за останні 20 років суттєво змінилися

АПАУ вітає колектив «Щотижневик АПТЕКА» з 20-річним ювілеєм

Олег Клімов: екскурс у Історію фармації

20 років історії фармринку на сторінках «Щотижневика АПТЕКА»

«Щотижневик АПТЕКА» - 20 років тільки актуальна інформація!

20-річна трансформація фармринку: спогади Раджива Гупти

Фармацевтичний ринок и «Щотижневик АПТЕКА»: 20 років разом

«Щотижневик АПТЕКА» - моє улюблене видання

Цікава інформація для Вас: