Виробник Hennessy йде від «Маркома» до «Баядере»

Виробник елітного коньяку Hennessy - французька компанія Moët Hennessy - Louis Vuitton (LVMH) - може змінити ексклюзивного дистриб'ютора в Україні. Зараз компанія веде переговори з великим виробником і дистриб'ютором алкоголю, компанією «Баядера Холдинг». Про це «Капіталу» повідомили чотири незалежних джерела на алкогольному ринку. "Переговори вже на фінальній стадії." Баядера "включила в специфікації Hennessy і починає підписувати договори з клієнтами«, - розповів генеральний директор великої дистриб'юторської компанії на умовах анонімності.

Останні 20 років ексклюзивним дистриб'ютором Hennessy була компанія «Марком». У «Маркомі» і «Баядера Холдинг» пообіцяли прокоментувати ситуацію пізніше.

Не в перший раз

Для «Маркома» розірвання контракту з LVMH дуже болісно, ​​вважає співзасновник компанії-імпортера «Бюро вин» і мережі магазинів Good Wine Дмитро Кримський. «Бренди LVMH для« Маркома »були свого роду паровозом в сегменті HoReCa (Hotel, Restaurant, Cafe. -« Капітал »), та й притягували покупців до їх власної роздрібної мережі« Поляна », - погоджується директор з маркетингу компанії-імпортера« Винфорт »Костянтин Штицко. Частку ринку в категоріях коньяку і шампанського дистриб'ютору компенсувати буде практично неможливо. «Однак в портфелі" Маркома "залишаються потужні винні бренди, які вони продовжують представляти в Україні», - додає він.

«Марком» не в перший раз втрачає флагманські бренди. «Це компанія, яка десять разів падала і 12 разів вставала. Раніше вони втрачали дистрибуцію рому Bacardi, вермуту Martini & Rossi та інших алкогольних брендів першого ешелону, але продовжують працювати », - говорить генеральний директор дистриб'юторської компанії« Вітіс Груп »Сергій Мазур.

Канібалізація брендів

Зміна дистриб'ютора для LVMH - рішення продумане, вважає Мазур. «Дистрибуція" Баядера "- одна з кращих в Україні в категорії алкогольних напоїв», - пояснює він. Однак Штицко заперечує, що для продукції Luxury, до якої відносяться бренди LVMH (Hennessey, Moet, Glemoragie і ін.), Важливо не кількісне покриття, а грамотна політика розподілу. Така продукція в першу чергу повинна бути представлена ​​в каналі сучасної торгівлі (супермаркети, гіпермаркети) і Топових ресторанах.

Новий контракт «Баядера» може негативно вплинути на продажу продукції іншого партнера дистриб'ютора - компанії Rémy Cointreau, допускає Дмитро Кримський. «Чи зможуть в одному портфелі ужитися два потужних бренду коньяку - Hennessy та Rémy Martin?» - міркує Штицко.

Група Remy Cointreau в особі Регіонального менеджера в Україні Віталія Пічкура утрималася від офіційних коментарів до моменту відповідного анонсування підписання дистриб'юторського угоди з боку Баядера і Moët Hennessy або спростування даної інформації, зазначивши при цьому, що портфелі компаній на ринку України в даний момент перетинаються тільки в категоріях коньяків і шампанських вин.

Мазур зазначає, що ризики у «Баядера» торкнуться інтересів іншого партнера - британської компанії Diageo plc, яка виробляє скотч Johnnie Walker. «Hennessy - це 60% ринку елітних напоїв. Якщо розвивати його далі, то втрати конкурентів неминучі, адже ринок не гумовий », - говорить він. Експерт допускає, що Diageo plc. і Remy Cointreau в подальшому можуть відмовитися від співпраці з «Баядера», якщо продажу їх продукції почнуть знижуватися.