Як правильно скласти бізнес-план

1. З чого почати складання бізнес-плану?
2. Методи розробки бізнес-плану

Для всіх без винятку компаній маркетинг і ринок є першочерговими факторами. Починаючи будь-який бізнес, слід обов'язково вивчити ринок, оскільки, як відомо, навіть самі новітні технології виявляються незатребуваними, якщо вони не становлять інтерес для покупців. Для успішного розвитку бізнесу, просто необхідний бізнес план аналізу ринку. Без цих показників немає сенсу починати будь-яку діяльність. Насамперед ви повинні точно визначити, для якого ринку призначена ваша продукція і в яких областях вона буде найбільш затребуваною. Важливо не переоцінювати свої власні сили і не бути занадто впевненим в успіху. Все необхідно ретельно прорахувати і зважити. Бізнес план і аналіз ринку - справа вельми серйозне, що вимагає відповідального підходу.

З чого почати складання бізнес-плану?

Як правило, попередня оцінка ринку включає три основних етапи:

• пошук необхідних даних;
• ретельний аналіз отриманих даних;
• реалізація всіх намічених планів, які посприяють розвитку підприємства.

Складаючи бізнес план, вам для початку потрібно буде визначити, для якої категорії покупців призначені ваші товари, хто саме буде їх купувати. Далі слід дати чітку відповідь на питання: для чого людям необхідна ваша продукція і протягом якого періоду часу вони будуть готові її купувати?

Вам потрібно визначити потенційну ємність ринку, тобто, необхідно підрахувати загальну вартість певного виду товару, який покупці окремого регіону зможуть купити, наприклад, протягом одного місяця. Цей показник, в першу чергу, буде залежати від рівня доходів певної категорії населення, від соціальних, національних, культурних та інших чинників. Далі вам необхідно визначити потенційну суму продажів, тобто з'ясувати, скільки, теоретично, ви зможете продавати продукції протягом певного часу в даному регіоні. Таким чином, складаючи бізнес-план і аналіз ринку, ви проведете так звані маркетингові дослідження, які дозволять вам визначити потенційне число покупців за місяць в певному регіоні і потенційна кількість продажів вашої продукції. Наочний приклад є у нас тут - приклади бізнес-плану .

Методи розробки бізнес-плану

Найважливіше, що вам належить зробити - це реально оцінити кількість товару, яке ви зможете продати, враховуючи витрати на рекламу та інші витрати. Ви повинні також встановити певну вартість, по якій ви будете готові продавати продукцію.

Розробляючи бізнес план аналізу ринку, можна вдатися до двох основних методів:

• власний досвід. Ви можете самостійно здійснити всі попередні розрахунки, але будьте готові до того, що на практиці ваші показники можуть розійтися з реальними;
• досвід фахівців. Даний варіант має ряд переваг. За допомогою фахівців ви зможете визначити, за яку ціну люди готові купувати вашу продукцію, незважаючи на пропозиції конкурентів. Цей показник стане для вас значущим і можна сказати, ви виконаєте максимальну програму з розробки бізнес-плану.

Ви також не повинні забувати про своїх конкурентів. Починаючи власний бізнес, вам слід дати оцінку конкурентним фірмам, вивчити якість їх продукції, цінову політику, умови продажів. Максимально визначте, в чому переваги ваших конкурентів і дайте собі чітку відповідь на питання - чому ваш товар буде користуватися великим попитом? У чому буде ваша перевага? Особливу увагу приділіть якісним характеристикам товару, оскільки якщо у конкурентних підприємств даний показник буде нижче, то у вас є реальний шанс стати лідером продажів аналогічної продукції.
Додаткову інформацію Ви можете дізнатися , Заповнивши форму зворотного зв'язку.