ВПЛИВ ЗАПАХУ. Популярна психологія. Як на людину впливає запах

Більшість з нас недооцінюють силу впливу запахів на психологічний, фізіологічний і соціальний стан людини.

Вчені давно встановили, що запах і емоційна пам'ять тісно пов'язані. Багато запахи впливають на людину на підсвідомому рівні, так як в людському мозку зона емоцій і зона запахів взаємопов'язані. Сьогодні цим знанням широко користуються в рекламі. Якщо рекламна компанія якогось продукту проводиться в супроводі запаху, то пізніше, знову зустрічаючись з цим запахом, людина буде згадувати про товар, який супроводжувався таким запахом.

Запахи завжди мають певну емоційну забарвленість для людини і здатні викликати у нього приємні або неприємні емоції, можуть діяти розслабляючи або стимулююче. Цим успішно користуються в рекламі, щоб впливати на настрій людей, їхнє ставлення до товару і підйом продажів. Торговці знають, що рішення про покупку людина приймає на емоційному рівні. Вплив запаху на продажу скрупульозно вивчали в Японії. Було встановлено, що при ароматизації магазину запахом лавандового масла збільшуються продажі на 15-20%, піднімаючи настрій людей і спонукаючи їх довше пробути в магазині з таким приємним запахом. Щодо запаху лаванди ті ж японські експериментатори встановили, що воно знижує помилки програмістів теж приблизно на 20%.

Запахи керують не тільки емоціями. Вони впливають на багато сфер життя людини. Є запахи, які підвищують зосередженість і концентрацію, запахи, що піднімають апетит (запах груші), що будять статевої інстинкт, що впливають на працездатність, які спонукають людину до творчості (його, наприклад, стимулює запах японської вишні). В ході експериментів вчені встановили, що аромати лимона, ромашки, сандалового дерева і лаванди знижують активність головного мозку швидше, ніж будь-який депресанти. А запахи троянди, жасмину, гвоздики і м'яти впливають на клітини сірої речовини сильніше міцної кави. У спецслужб є знання про те, як маніпулювати свідомістю і поведінкою людей за допомогою запахів. Багато бізнесменів і політики знають, що запах троянди схиляє партнерів до податливості і поступливості, запах лимона провокує агресивність, а аромат інших цитрусових розсіює увагу.

Фахівці, що займаються вивченням різних впливів на людину, знають, що у застосування запаху для маніпуляцій людьми великі можливості. Адже слуховий і візуальний аналізатори у людей вже «під зав'язку» завантажені рекламною інформацією, а нюховий - ще немає.