Як шукати дівчину, якщо ти маркетолог

1. «Хочеш знайти дівчину - думай як дівчина»
2. Бюджет наше все
3. приземлятися дівчину
4. Канали комунікації з прекрасними незнайомками
5. Створення сайту
6. структура
7. Трафік, трафік
8. Налаштування КМС в Google AdWords
9. оголошення
10. РСЯ в «Яндекс.Директі»
11. Таргетована реклама «ВКонтакте»
12. налаштування
13. проблеми модерації
14. Рембо. перші ліди
15. резюме

Привіт. Мене звуть Марсель, і я інтернет-маркетолог. (Здрааавствуй, Марсееель! * Люди вітають, плескаючи в долоні *)

Схоже, я настільки одержимий маркетингом і люблю експериментувати, що вирішив перевірити гіпотезу «чи можна знайти собі дівчину за допомогою реклами в інтернеті».

Як я до цього додумався? Вже не пам'ятаю. Але ідея жила в моїй голові довгий час. Одного разу прочитав слова хлопця років тридцяти: «Був би молодший і не одружений, я б тільки так і знайомився». Потім в одному співтоваристві зайшла розмова «а що, якщо ...». І я, нарешті, зважився.

«Хочеш знайти дівчину - думай як дівчина»

Почав з аналізу цільової аудиторії, точніше, з карти персонажа. Палити з гармати по горобцях - не по мені

Я детально розписав, якою має бути дівчина:

Все це потрібно не для галочки, а щоб самому зрозуміти, яку дівчину, де і як я буду шукати.

Бюджет наше все

Далі я прикинув приблизний бюджет, який готовий вкласти. Все-таки проект не комерційний і прямого прибутку не принесе, а ось непряма прибуток може бути величезною. Але і її в бюджет не реінвестіруешь

приземлятися дівчину

Приземляти дівчину будемо на сайт. Я не збирався створювати майданчик з нуля - на ринку багато простих конструкторів і шаблонів, як платних, так і безкоштовних.

Зупинився на конструкторі Tilda.

Канали комунікації з прекрасними незнайомками

Далі визначився з рекламними каналами. Раз вже я фахівець з контекстної реклами в «Яндекс.Директі» і Google AdWords, ламати голову не довелося.

Основним каналом вибрав КМС в Google AdWords (ціни кліків нижче, ніж в «Яндексі», більше можливостей, безкоштовний купон на 2000 рублів). Додатковий канал - РСЯ в «Ю Я», а на закуску - таргетована реклама у «ВКонтакте».

Створення сайту

Почав пиляти сайт на конструкторі. Але яким повинен бути сайт під таку справу? Це все-таки не цеглу продавати через Лендінгем. Спочатку думав зробити простіше - презентувати себе в один екран. Але у дівчини, як і у будь-якого іншого клієнта, напевно, є питання і заперечення. Тому вирішив дотримуватися класичної структури.

Завдання сайту: взяти контакти дівчини, а саме - посилання на сторінку у «ВКонтакте».

структура

Перший блок - інтригуючий заголовок з сумною картинкою на тлі. Блок виконаний у фіолетовій кольоровій гамі, так як вважається, що цей колір викликає тугу і смуток, символізує потреба в підтримці і опорі.

Без сумнівів, кольору потрібно використовувати з певною метою, але з іншого боку - вони теж не однозначні.

Другий блок - «біль». Тут я зробив наголос на самотність, прийняття реальності, брак емоцій, почуттів і уваги.

Можливо, цього робити не варто - така постановка питання, швидше за все, відфільтрує частина цільової аудиторії. Тут би допомогли А / Б-тести, але з ними я вирішив не возитися.

Третій блок - «оффер», тобто я сам. Три простих пропозиції: представився, мета сайту, заклик до дії. Плюс кнопка на форму.

Четвертий блок - «коротко про мене». Не став розписувати, щоб не було схоже на анкету сайту знайомств. Плюс кнопка на форму із закликом познайомитися ближче в ході листування.

П'ятий блок - «мета сайту». Щоб стало зрозуміліше, докладніше розписав про наміри. Показав чесність / щирість, визнавши свої наміри. Плюс постарався відбудуватися від стереотипів, що людину потрібно шукати серед друзів, друзів друзів і так далі. Додав кнопку на форму, але, схоже, переборщив з CTA

Шостий блок - «обробка заперечень». Спочатку хотів зробити в стандартному форматі «заперечення-відповідь», але подумав, що буде виглядати занадто неприродно. В результаті зробив суцільний текст, монолог, так би мовити. Додав прихований заклик з посиланням на форму в текст і окрему кнопку.

Сьомий блок - «трохи веселощів». Додав чотири слайди з питаннями і відповідями у вигляді кнопок. На тлі - відповідні картинки.

Трафік, трафік

Сайт готовий. Звичайно, не в «кращих традиціях Лондона і Парижа», але виглядає приємніше, ніж середньостатистичний «лендос» в СНД. Настав час показати сторінку всім потенційним дівчатам.

Повторюся, для просування я вибрав КМС в Google AdWords, РСЯ в «Яндекс.Директі» і таргетовану рекламу у «ВКонтакте».

А тепер по порядку.

Налаштування КМС в Google AdWords

Я не став використовувати рекламу на пошуку, тому що вона, як правило, дорожче, до неї потрібно підходити грунтовніше, що займає більше часу (скрупульозно збирати і чистити базу, писати релевантні заголовки, створювати релевантні сторінки - або хоча б заголовки на сайті).

Я вибрав наступні типи орієнтування, розбиті по окремих групах:

1. За ключам: за назвами сайтів знайомств (багато чого від цього не очікував).

2. За ключам: знайомства (наприклад, «сайт знайомств», «знайомства з хлопцем», «як познайомитися в інтернеті» і т.д.).

3. За ключам: спілкування (приклади: «знайомства для спілкування», «познайомитися для серйозних стосунків» і т.д.).

4. За ключам: знайти хлопця (приклади: «шукаю хлопця», «хочу знайти хлопця» і т.д.).

5. За інтересами (шукаємо фітоняшку): фітнес / спорт (аудиторія за інтересами «шанувальники фітнесу та здорового способу життя»).

6. За інтересами (шукаємо господиня): любить готувати (аудиторія за інтересами «любителі готувати, любителі рецептів швидкого приготування, початківці кухаря»).

Важливо: так як в будь-який з даних таргетинг можуть потрапляти хлопці і дівчата нецільового віку, я додавав додатковий таргетинг по демографії (пол: чол., Вік: 18-24, батьківський статус: без дітей).

На скрині видно, що 100% відвідувачів - дівчата, 79% у віці 18-24, 11% - 25-34, 10% - невідомий вік (це не помилка системи, я на деякий час підключив таргетинг за віком 25-34 та « невідомий вік »).

Щоб зменшити нецільові кліки, виключив покази в мобільних додатках, в деяких категоріях сайтів, на сайтах з чорного списку КМС.

Геотаргетинг - місто Уфа:

оголошення

Оголошення використовував адаптивні - створення банерів займає більше часу і грошей.

Спочатку тестував картинки, потім тексти.

Створив три оголошення:

• Картинка, що давить на біль самотності (CTR - 0,23%).

• Картинка, що викликає приємні відчуття (CTR - 0,22%).

• Моє фото (CTR - 0,21%).

Вибірка була невеликою, але вище мінімальної - 221 клік.

Перше оголошення перемогло з невеликим відривом від інших і отримало на 4 кліка більше другого і на 9 кліків більше третього. Крім того, варто було дешевше другого на 15 коп, а третього - на 17 коп.

Зрозуміло, що це дрібниці при таких обсягах, але тим не менше - тести є тести.

Далі я створив три оголошення з перемогла картинкою і різними текстами. В першу чергу мені було цікаво оцінити різні підходи, а не окремі частини текстів.

1. Шукаю хорошу дівчину. CTR - 0,24%.

2. Шукаєш хлопця для серйозних стосунків? (Пряме, наскільки це можливо, звернення до дівчини по той бік екрану + акцент на «серйозні стосунки»). CTR - 0,23%.

3. Шукаю дівчину для серйозних відносин (суміш першого і другого оголошень). CTR - 0,21%.

Розкид показників кликабельности невеликий, за цінами - перше оголошення дешевше другого на 42 коп, а третього - на 64 коп.

Неозброєним поглядом видно взаємозв'язок CTR і ціни за клік - чим вище CTR, тим нижче ціна. Тому завжди потрібно проводити А / Б-тести оголошень.

PS При тестуванні оголошень я не орієнтувався на конверсії, тому що в даній тематиці конверсії - поняття сумнівне. Натомість звертав увагу на кликабельность і ціну кліків, щоб отримати більше трафіку на сайт. У бізнесі ж основний критерій вибору того чи іншого оголошення - це конверсія (або, що ще краще, дохід).

В цілому з КМС було 762 кліка.

РСЯ в «Яндекс.Директі»

Даний канал я вибрав як допоміжний. У ролі таргетингу виступали ті ж ключові слова, що і в КМС.

РСЯ принесла всього 39 кліків при середній ціні 7,78 руб.

Таргетована реклама «ВКонтакте»

Цей канал також використовувався в ролі допоміжного.

Щоб добре його налаштувати, потрібно ретельно тестувати таргетинги. Тільки так вдасться потрапити в цільову аудиторію. Ну, і бюджет не менше 5 000 рублів.

налаштування

• Геотаргетинг - місто Уфа.

• Демографія - жінки від 21 до 24 років.

• Виключити групи - «Дом 2», «Трахни нормальність» (перше, що спало на думку - отаке анти-ЦА).

• Виключити аудиторії ретаргетінга - мої друзі у «ВКонтакте» (логічно ж).

З тизерами грати не хотілося:

В результаті ВК приніс 48 кліків.

У даній тематиці таргетинг у «ВКонтакте» можна використовувати куди цікавіше - але це вже інша історія

проблеми модерації

Я навіть не уявляв, як буду проходити модерацію, так як оффер незвичайний.

У «АдВордса» кілька разів коригував оголошення, в результаті модерація зайняла близько чотирьох днів.

У «Ю Я» спочатку зробив недавно введені банери - модерацію ніяк не проходили. Переробив в старий-добрий формат, але і тут не обійшлося без відхилень.

Таргет "ВКонтакте", мабуть, відхиляв оголошення за кампанію з контекстом - але в підсумку, після низки правок, і її схвалили.

Прийшов до висновку, що потрібно кожен раз звертатися в підтримку і питати, що змінити, щоб пройти модерацію - і потім вносити відповідні зміни. (Я кеп, що не дякуєте.)

Чат в «АдВордса» - просто мегаудобная річ. Відповідають швидко, люб'язно, ще й фідбек по сайту отримав.

Рембо. перші ліди

Дивно, але два ліда отримав ще до того, як оголошення пройшли модерацію (в мені просто тече кров Чака Норріса). Або ж у модераторів відмінне почуття гумору Один лід - жінка років 35, другий лід - мужик років 40. Мужик, Карл!

Коли я взявся за це, сумнівався, чи буде хто-небудь залишати заявки. Зараз же вважаю, що заявки будуть скрізь і завжди. Ось тільки їх якість завжди відповідає певним параметрам (офферу, копірайтингу, таргетингу, фазі місяця і т.д.).

Після запуску кампаній - заявки пішли.

Всього прийшло 15 заявок, всі неробочі. Наприклад, замість посилання написали ім'я та прізвище або посилання була невірна. А одна заявка і зовсім виглядала ось так:

Разом:

• Google Adwords - 11 мадам (CV = 1,44%),

• ВК - 3 мадам (CV = 6,25%),

• РСЯ - 1 мадам (CV = 2,56%).

Вибірку ВК і РСЯ назвати репрезентативною язик не повернеться, в ось в КМС - вже щось.

Але, як завжди, є одне «але».

Якість лидов тут грає першорядне значення. І якість було не найкращим. В основному через те, що багато акаунти ВК нагадували фейки, т. Е. Напівпорожні акаунти з картинками замість фотографій. Втім, не думаю, що це фейки (ймовірно вони навіть слова такого не знають), просто люди з якихось причин не паряться через свою сторінки, такий ось психотип.

А ось так виглядає розподіл конверсій (останній стовпець) по групах. Видно, що по ключам конверсій більше.

Кліки в націлення по демографії найдешевші, але ціна мети - найдорожча. З ключами же все навпаки: кліки дорогі, а ціна мети нижче інших. Висновок: не завжди те, що здається дешевим, вигідно.

Насправді, з інтернет-маркетингом є де розгулятися в темі відносин: знайомитися, просити вибачення, зізнаватися в коханні, робити пропозиції, запрошувати на побачення. І для кожної цілі будуть свої інструменти.

Пробуйте - веселіться - експериментуйте - кайфуйте - діліться результатами.

резюме

Я протестував свою гіпотезу - результати неоднозначні. Дівчата залишають контакти, але зовсім не ті (мабуть, тільки певний клас, якщо можна так сказати). Найімовірніше, справа в невідповідному позиціонуванні.

Так само і в бізнесі: якщо позиціонуєте товар як найдешевший і демпінгуете конкурентів, до вас приходять неплатежёспособние клієнти, для яких ціна - вирішальний фактор. Але якщо продаєте за дорого і при цьому даєте відповідну цінність - ви на вірному шляху.

Я б протестував іншу концепцію, але не знаю, чи варто морочитися Тому якщо хочете, щоб я продовжив експеримент, діліться цією статтею з друзями. Так я зрозумію, що продовження цікаво. А якщо набереться 15 000 переглядів (знаю, багато) - зроблю продовження!

Джерело фото на тізері: Depositphotos

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Якщо у вас є, що доповнити - будемо раді вашим коментарям. Якщо ви хочете написати статтю з вашою точкою зору - прочитайте правила публікації на Cossa.