Чому дебіторська заборгованість повинна приносити прибуток

Якщо цього не відбувається, значить потрібно щось робити, пані та панове! Або готуйтеся до гірких пілюль від недобросовісних платників.

24-25 квітня 2012 року в ДЦ «Метрополія» пройшов семінар-практикум Олександра Пронішіна «Управління дебіторською заборгованістю. Переговори про повернення боргу ». Цей захід було партнерським проектом Фармацевтичної Асоціації «Lege Artis» і ТОВ «УкрКомЕкспо». Наші спільні відкриті навчальні програми для фахівців фармацевтичного ринку України, які проводяться з 2010 р, вже стали доброю традицією.

Ось і на цей раз актуальність теми - як ефективно використовувати товарні кредити і не допускати фінансових втрат унаслідок проблемних боргів - говорила сама за себе.

У заході взяли участь фахівці різних компаній: як виробники, так і дистриб'ютори фармацевтичної продукції, представники українського бізнесу та представництв зарубіжних фармацевтичних підприємств, компаній, що працюють з медичною технікою та товарами медичного призначення.

Нам було дуже приємно побачити, що матеріал, представлений А. Пронішіним, бізнес-тренером і консультантом, був на 200% актуальним і корисним для всіх присутніх. Більш того, спільні розбори кейсів допомогли учасникам зрозуміти, що абсолютно реально змусити дебіторську заборгованість працювати на прибуток компанії. Адже ключове питання надання кредитів через відстрочку платежу - заради чого ми це для них робимо?

Це питання стратегії компанії і того, як вона хоче і буде розвиватися, - ледве зводячи кінці з кінцями, якщо кошти заморожені в дебіторській заборгованості і не можуть створювати дохід, або нарощуючи прибутковість і капіталізацію.

Були детально розглянуті гучні банкрутства останніх років, їх надводні та підводні причини, а також методи ефективної роботи по дебіторської заборгованості з проблемними дистриб'юторськими компаніями і роздрібною торгівлею.

Пропонуємо ознайомитися зі статтями Олександра Пронішіна в «Щотижневику АПТЕКА»: « Управління дебіторською заборгованістю », № 13 (834) від 02.04.2012 р .; « Практика управління дебіторською заборгованістю », № 15 (836) від 16.04.2012 р, де описується приклад карти процесу повернення дебіторської заборгованості.

У консультаційному корпоративному форматі можна провести навчання і аудит дебіторської заборгованості компанії, розробити ефективну програму дій, в тому числі створивши проекти документів:

• корпоративні анкети попередньої оцінки дебіторів компанії;
• зведений рейтинг дебіторів компанії;
• план заходів щодо скорочення дебіторської заборгованості;
• зведений регламент роботи з простроченою дебіторською заборгованістю.

Олена Романовська, керуючий директор Фармацевтичної Асоціації «Lege Artis»

Цікава інформація для Вас: