Як заробляти на телеграм-каналі

Юра, читай уважно!
Рекламна виручка за жовтень в телеграм-каналах Мастрідера - 435 000 Р
Тема каналу
Як знайти конкурентів
Назва каналу
Посилання
Логотип
А фірмовий стиль потрібен відразу?
створення контенту
Як бути з крадіжкою контенту?
Альтернатива створення каналу: покупка каналу
Просування: перші кроки
Дійти до тисячі
Просування: платна реклама
Скільки коштує платний передплатник
Просування: Взаємний піар
Як потрапити на вечірку
Збірки в ЗМІ
монетизація каналу
Як продавати рекламу
Як заробляти на телеграм каналі

Автор телеграм-каналів із загальною аудиторією 150 тисяч чоловік розповів про роботу, процесі і заробіток.

Наш герой стоїть за каналами «Мастрідія» , Slang Bang , «Маствотч» , Your Career , Your Job і God, No. Ми знаємо його справжнє ім'я, але в цій статті він попросив називати себе Мастрідером. Йому слово.

Людина, відома як Мастрідер

веде канали в Телеграма

Юра, читай уважно!

Юра! У цій статті - особистий досвід Мастрідера. Досвід Мастрідера може не збігатися з твоїм, Юра. Якщо у тебе теж є досвід розкрутки каналів в Телеграма, ти продавав або купував на них рекламу або ти просто хочеш розповісти про своє ремесло і заробіток - дай про себе знати: [email protected]. І якщо ти не Юра, теж дай знати.

Навколо Телеграма триває ажіотаж. Як писав його засновник Павло Дуров, число користувачів Телеграма в Росії давно перевищила 10 мільйонів. Якщо в Росії є платоспроможний середній клас, то він сидить в Телеграма.

Спочатку телеграм був просто додатком для чатів, але поступово в ньому з'явилися канали. Канали - це чати «в одну сторону», як радіостанції або ЗМІ. Будь-яка людина може ділитися своїми думками та новинами з будь-якими іншими людьми, яким це цікаво. Якщо тобі цікаво, ти підписуєшся на канал і отримуєш повідомлення, коли в ньому щось виходить.

Перші канали були затишними блогами без натяку на монетизацію. Потім виникла ідея: якщо на канал підписано багато людей, можна продавати в ньому рекламу. Автор каналу на 20-30 тисяч чоловік сьогодні може заробляти 100 тисяч рублів на місяць. І це не межа: наприклад, виручка від продажу реклами в чотирьох моїх каналах в серпні була 270 тисяч, у вересні - 350 тисяч, в жовтні - 435 тисяч рублів.

Рекламна виручка за жовтень в телеграм-каналах Мастрідера - 435 000 Р

«Мастрідія» Your Job Your Career «Маствотч» Число читачів 44 000 11 000 19 000 26 000 Число рекламних постів 12 15 10 3 Середня вартість поста 17 000 Р 7000 р 9000 Р 12 000 Р Виручка 204 000 Р 105 000 Р 90 000 Р 36 000 Р

число читачів

44 000

Число рекламних постів

Середня вартість поста

17 000 Р

виручка

204 000 Р

число читачів

26 000

Число рекламних постів

Середня вартість поста

12 000 Р

виручка

36 000 Р

число читачів

19 000

Число рекламних постів

Середня вартість поста

9000 Р

виручка

90 000 Р

число читачів

11 000

Число рекламних постів

Середня вартість поста

7000 р

виручка

105 000 Р

У цій статті я розповім, як створював і розкручував свої канали і як на них заробляв. Навіть якщо ви думаєте створити телеграм-канал не заради грошей, поради допоможуть зробити канал популярним і вкладати гроші від реклами в його розкрутку. Я роблю саме так: витрачаю гроші з реклами на розкрутку і просування каналу.

Тема каналу

Перші два канали я створив, не особливо замислюючись над темою. Я постійно читаю круті статті і дивлюся багато відео - ось і вирішив ділитися найцікавішим з друзями в «Мастрідія» і «Маствотче». Це важливий момент: тема повинна бути цікавою автору, а працювати з нею повинно бути легко.

Спочатку канал був просто сторінкою для своїх, але за кілька місяців, завдяки сарафанне радіо, я набрав 1000, потім 5000, а потім і 10 000 передплатників. І тільки після цього я почав займатися усвідомленим просуванням і рекламою.

На початку буму телеграм-каналів багато що вийшло у мене тому, що я був одним з перших. Свою роль зіграло сарафанне радіо і підтримка моїх передплатників з Вконтакте.

Наступні канали я створював усвідомлено. Коли у мене вже були популярні канали, я вирішив разом з друзями зробити ще один. Ми підійшли до питання раціонально: провели мозковий штурм, щоб визначити, в яких сферах ми дійсно розбираємося і який контент може бути затребуваний в Телеграма.

Ось до яких висновків ми прийшли:

Нас з друзями об'єднує інтерес до кар'єри в престижних міжнародних корпораціях. Кожен з нас працює в крупній компанії і намагається якомога швидше просунутися.
У нас є знання: ми пройшли відбір в корпорації, довго готувалися до цього і продовжуємо багато читати про те, як прокачати свої «софт-скіллз» (прости господи).
Робота і кар'єра займають важливе місце в житті наших співвітчизників, в тому числі в життя користувачів Телеграма. Крім тих, звичайно, хто більше не хоче «працювати на дядька».
У Телеграма на той момент не було жодного відомого нам каналу з нормальними порадами про те, як будувати кар'єру. Та й у всьому Рунеті не було на цю тему жодного ресурсу, який би нам беззастережно подобався.

Ми відкинули багато ідей, які пов'язані з кар'єрою. Канал з мемамі вирішили не створювати, тому що їх і так вже достатньо. Та й в Телеграма більш затребуваний авторський контент. Канал про улюблених сортах односолодового віскі теж не створили через занадто маленькою цільової аудиторії. Ідею каналу з авторськими коментарями до політичних новин відкинули через недостатній рівень нашої експертність.

А ось ідея з каналом про кар'єру виявилася відмінною. Так ми запустили Your Career.

Грунтуючись на кейсі Your Career, виділю три основні чинники, які потрібно враховувати при створенні каналу.

Експертність. Ви повинні розбиратися в темі як мінімум краще 95% ваших потенційних передплатників.

Розмір цільової аудиторії. Важливо, щоб тема стосувалася не тільки ваших найближчих друзів, але і як мінімум десяти тисяч російськомовних читачів. Дослідження древнеельфійского мови, мікропайка або історія авторського кіно Югославії - це захоплюючі теми, але вони цікаві дуже малій кількості читачів.

Конкуренція. Чим менше каналів на таку ж тему, тим краще. Це не означає, що наявність хоча б одного конкурента - причина не створювати канал. Просто краще не потикатися в області, де і так вже надлишок контенту.

Як знайти конкурентів

Погуглити канали по фразі «канали в Telegram про ...». Так ви знайдете масу добірок і відразу побачите, що, наприклад, каналів про маркетинг, криптовалюта і каналів з добірками лонгрідов вже і так набагато більше, ніж потрібно навіть самому запеклому фанату цих тем.

Перевірте каталоги каналів. У них уже найчастіше проводиться поділ за тематиками. Це можуть бути як сайти-каталоги (найбільший - Tlgrm.ru ), Так і канали-каталоги. Найбільший з якісних і зручно структурованих каналів - «Каталог Telegram».

Назва каналу

Телеграм в першу чергу мобільний додаток, і орієнтуватися потрібно на мобільний екран. Назва каналу не повинно бути занадто довгим, інакше воно не поміститься на екрані, читачі його не пам'ятають і бренд каналу буде менш пізнаваний. А ще назву має чітко відображати зміст каналу.

Назви більшості популярних каналів відповідають цим критеріям: Daily English, «Мастрідія», OneDay - OneStory, «Інтернет-аналітика» і так далі.

Посилання

У кожного телеграм-каналу є адреса-посилання. Бажано придумати таку назву каналу, щоб воно повністю відповідало адресою. Так люди легко зможуть знайти канал, знаючи тільки його назву. Наприклад, Your Career - t. Me / yourcareer.

Альтернативний варіант: якщо назва російською мовою складно або незграбно транслитерируется, можна використовувати на засланні англійська еквівалент вашого російської назви. Цей варіант гірше, тому що створює плутанину в назвах і люди можуть в пошуках вашого каналу потрапити на чужий. Наприклад, на канал «Мастрідія» хтось буде намагатися пробитися по посиланнях @mastridy або @mustridi.

Нещодавно в Телеграма з'явився пошук по каналах, але і він не гарантує, що ваш канал знайдуть. Спробуйте, наприклад, ввести в пошуковому рядку «каталог телеграм» - ви побачите кілька абсолютно неякісних каталогів і всього два великих, хоча насправді великих багато:

Логотип

У будь-якого каналу є логотип - по ньому читачі дізнаються вас в списку чатів. Він повинен бути таким, що запам'ятовується і без дрібних деталей, щоб все було добре видно в дрібному круглому аватарі Телеграма.

Для «Мастрідія» і «Маствотч» мені безкоштовно намалювали логотип вдячні читачі. Для Your Career і God, No я привернув знайомого дизайнера і заплатив йому за логотипи 2000 і 3000 рублів. В крайньому випадку скачайте безкоштовну картинку з інтернету - навіть це краще, ніж відсутність логотипу.

Враховуйте, що всі логотипи в Телеграма круглі. Квадратні зображення обрізаються. Краще відразу проектувати круглий логотип.

Отже, ви вибрали назву, логотип і посилання. Тепер можна натискати кнопку «Створити канал».

Готово, ви чудові.

А фірмовий стиль потрібен відразу?

Деякі вважають, що вже на старті телеграм-каналу потрібно придумати хештеги, особливе оформлення, фірмовий стиль для кожного поста і брендований контент. На мій погляд, робити все це можна, але не обов'язково.

створення контенту

Зараз в Телеграма працює хороший авторський контент. Аудиторія Телеграма, з якою я зустрічався, здається мені більш просунутою, ніж у Вконтакте, Однокласниках і на Ютубі. Більшість передплатників каналів - жителі великих міст з вищою освітою і доходом вище середнього (принаймні зараз).

Вторинний і низькоякісний контент, який би зійшов з рук адміністратору паблік під Вконтакте, чи не злетить у Телеграма. Контент повинен бути унікальним і якісним.

Кожен новий пост в канал повинен приносити користь читачеві. Або це посилання на цікавий лонгрід по тематиці каналу, який ви знайшли в інтернеті; або це ваш авторський коментар до будь-якої актуальною новини, завдяки якому читач дізнається нову інформацію; або ваш авторський текст, в якому ви ділитеся знаннями. Просто передруковувати прохідні клікбейт-тексти з інтернету можна, але розкручувати такий канал буде складніше.

До того як почати вкладати сили і гроші в просування каналу, ви повинні опублікувати хоча б 4-5 постів. Тоді потенційний передплатник, перейшовши за посиланням до вас на канал, побачить, що тут якісний і корисний контент. При цьому в перших декількох постах краще показати всю різноманітність контенту каналу.

Наприклад, в перших постах на Your Career ми з друзями зробили ось що:

Розповіли про команду каналу і про те, який контент буде на ньому з'являтися.
Поділилися посиланнями на найкорисніші ресурси по кар'єрних тематиці і ресурси з актуальними вакансіями.
Розповіли про книгах для початківців кар'єристів в різних сферах.
Поділилися посиланнями на кілька корисних лонгрідов про розвиток «софт-скіллз».
Опублікували поради про те, як писати резюме та супровідний лист.

Нещодавно один мій друг, великий фанат чаю і чайних церемоній, попросив у мене порад про те, який контент публікувати на його каналі. Я за одну хвилину придумав йому ідеї для кількох перших постів:

Перелік кращих місць, де можна купити хороший чай: в інтернеті і в звичайних магазинах в різних містах Росії.
Що потрібно для якісної чайної церемонії в домашніх умовах і навіщо взагалі її влаштовувати.
Чому пити пакетований чай - злочин.

Упевнений, якщо ви експерт в темі, по якій створюєте канал, ідеї для перших постів прийдуть до вас за кілька хвилин.

Після того як на каналі з'явився первинний контент, можна приступати до просування.

Як бути з крадіжкою контенту?

Телеграм - це Дикий Захід. На жаль, ви ніяк не зможете захиститися від крадіжки контенту. Точніше, зможете, якщо ви будете активно і цілеспрямовано просувати ваш канал. Раз вже ви придумали цікавий контент, який плагіат інші, значить, ви розумніші їх і, швидше за все, при бажанні зможете ефективніше, ніж ваші наслідувачі, займатися піаром.

Альтернатива створення каналу: покупка каналу

Замість того щоб створювати свій канал, можна купити існуючий. Так я поступив з каналом Slang Bang, у якого на момент угоди вже було 37 000 передплатників. Сума угоди склала менше мільйона рублів, хоча я впевнений, що ринкова вартість цього каналу набагато вище - просто його засновник втомився від свого дітища і захотів скоріше «вийти в кеш». А мені завжди подобався цей канал, і я з радістю прийняв пропозицію про покупку. Тепер продаю там рекламу від 12 000 рублів за пост і планую окупити інвестиції за кілька місяців.

Але мало які автори гідних каналів виставляють їх на продаж. Випадок зі Slang Bang швидше виняток. Наприклад, мені неодноразово пропонували продати «Мастрідія» (спочатку за 1 мільйон, потім за 2 мільйони і недавно за 3 мільйони рублів), але я кожен раз відмовлявся: по-перше, цей проект я сприймаю в першу чергу як соціально-просвітницький, а некомерційний і, по-друге, я оцінюю свій канал дорожче.

Просування: перші кроки

Яким би чудовим не був ваш контент, без усвідомленого просування популярним ви не станете.

Ось основні способи, якими зараз користуються для просування каналів:

згадки на інших каналах за гроші або за бартером;
розміщення в каталогах - вони теж бувають платними і безкоштовними;
платне або безкоштовне потрапляння в збірки або публікації ЗМІ;
нестандартні способи просування: участь в конференціях, авторські колонки для ЗМІ, реклама в ботах, контекстна реклама.

Отже, ви створили канал і заповнили його початковим контентом. Потім попросили підписатися на нього родичів, друзів і знайомих. Зробили пост в Фейсбуці і інших соцмережах про те, що у вас тепер є канал. Зазвичай так набираються перші 100 передплатників, якщо, звичайно, ви не супермедійная особистість. Що далі?

Дійти до тисячі

Основна проблема будь-якого, хто створив канал в Телеграма - як набрати першу тисячу передплатників. Мале число передплатників веде до двох проблем.

Перша проблема: як показує практика, на маленький канал люди при інших рівних підписуються менш охоче. Напевно, тому що більш популярні ресурси викликають більше довіри. Закуповувати рекламу є сенс, якщо у вас не 50, а хоча б 500 передплатників.

Друга проблема: жоден великий канал не погодиться на пропозицію про взаємне піарі з каналом, у якого немає хоча б тисячі передплатників.

Я раджу починати просування з каталогів і інших нестандартних і низьковитратних способів просування.

Додайте в усі безкоштовні каталоги телеграм-каналів, які знайдете. В недорогі платні теж можна. Це і веб-каталоги (основні - Tlgrm.ru, Tgstat.ru), і каталоги каналів в самому Телеграма, цінник за публікацію в яких не перевищує пари тисяч рублів: @catalogtelegram, @catalogchannels, @worldchannels, @rulist і інші.

Постарайтеся потрапити в безкоштовні добірки маленьких каналів, які безкорисливо публікують автори деяких великих каналів (наприклад, @smmrus і @free_edu). Умови публікацій читайте в цих каналах: зазвичай для цього потрібно написати в особисті повідомлення адміну.

Заявіть про своє каналі за межами Телеграма. Наприклад, виступите на тематичній конференції, представившись як автор каналу, і дайте на початку і кінці виступу посилання на нього. Або напишіть статтю для великого інтернет-видання, підписавшись як автор каналу.

Просування: платна реклама

У чому суть: ви платите адмінам розкручених каналів і пропонуєте їм прорекламувати ваш канал у себе.

Адміни більшості каналів продають рекламу. За схожість тематики вам можуть зробити знижку: така тематична реклама не викликає роздратування у передплатників. Наприклад, на «Мастрідія» я завжди із задоволенням рекламую освітні проекти, особливо пов'язані з читанням: і у рекламодавців конверсія відмінна, і мої передплатники задоволені - вони отримують цікаві для них рекомендації, хоч і оплачені.

Щоб знайти схожі на вас канали, дивіться каталоги і добірки в ЗМІ. Ще раджу ввести в рядку пошуку Телеграма ключові слова по вашій темі каналу ( «наука», «книги», «меми») - так ви отримаєте посилання на канали з цими ж словами в назві.

Адміни всіх каналів - звичайні люди, які заробляють гроші. З ними можна торгуватися і вести переговори. Якщо вас не влаштовує ціна на старті, попросіть знижку або запропонуйте який-небудь бартер. Суми невеликі, домовитися реально.

Звертайте увагу на якість контенту на каналі, періодичність і тематику реклами, яка вже там опублікована. Якщо канал рекламує казино, фінансові піраміди і порносайти, напевно це «сміттєвий» ресурс, передплатники якого вже давно ігнорують всі рекламні пости і не переходять ні по яких посиланнях.

Якщо публікації на каналі написані з примітивними орфографічними помилками, навряд чи варто замовляти там публікацію про канал про філософію постструктуралізму. Але ви це і самі відчуєте.

Скільки коштує платний передплатник

Багато хто вважає вихлоп від реклами в Телеграма виходячи з середньої вартості придбаного передплатника: ціну рекламного поста ділять на число тих, хто підписався. Ця середня вартість може бути як 5 рублів (для каналів з мемамі для школярів), так і 100 рублів (для каналів про ICO і криптовалюта).

З моїх каналів люди отримували передплатників і по 3 рубля, і по 200 рублів, але частіше за все по 20-30 рублів. При цьому, якщо ЦА рекламованого каналу збігалася з моєї, результати завжди були відмінні, а якщо немає - найчастіше вартість передплатника була в рази вище. Та ж картина і у всіх моїх знайомих авторів каналів.

Як «середньої температури по лікарні» зазвичай називають суму 30 рублів за передплатника в хороших авторських каналах.

Просування: Взаємний піар

Взаємний піар - це та ж реклама, только вместо грошей в обмін на рекламні публікацію ви отрімуєте таку ж публікацію на каналі, Який рекомендуєте. Тому основна порада той же, що і з рекламою: вибирайте канали зі схожою на вашу тематикою і якісної аудиторією.

Ось ще кілька рекомендацій, загальних для взаємного піару і реклами.

Заздалегідь домовляйтеся про умови: тексті, тривалості перебування поста в стрічці, видаленні поста. Вам потрібно опублікувати разом з текстом картинку? Скажіть про це заздалегідь. Хочете, щоб ваш пост вийшов не просто в певну дату, а в певний час? Домовтеся заздалегідь.

Коли публікувати. За моїми спостереженнями, кращі дні для публікації реклами або взаємного піару - вівторок, середа і четвер, час - 18-19 годин за московським часом. Гірший час - вечір п'ятниці або вихідні.

Обережно з каналами з Узбекистану. Так склалося, що в цій країні повсюдно користуються Телеграма, тому канали там грають роль публічних сторінок Вконтакте. Більшість узбекістанцев підписані на десятки, а то і сотні каналів, тому рідко відкривають кожен з них - а значить, конверсія буде низькою. У Росії поки що в середньому підписуються на 5-25 каналів, тому увага читача менше розсіюється, а відгук краще.

Нарешті, найнадійніший спосіб - проконсультуватися з спільнотою інших авторів. Напишіть повідомлення в чат авторів і попросіть ради. Так ви зможете дізнатися, що майже всі найбільші російськомовні канали на 100 000 і більше передплатників - проекти з Узбекистану, а передплатники там в основному боти або люди, яких автоматично підписує на такі канали неофіційне додаток-клієнт Телеграма.

Як потрапити на вечірку

На жаль, в більшість чатів з адміністраторами телеграм-каналів може додати лише інший їх учасник. Тому, якщо у вас є якісний канал, пишіть мені: [email protected] - я додам вас в основні відкриті чати.

Збірки в ЗМІ

Один з несподіваних, але ефективних способів просування - потрапляння в добірки телеграм-каналів, які багато ЗМІ публікують на правах реклами, а деякі і безкоштовно. Щоб потрапити в таку добірку, потрібно або знати співробітників ЗМІ особисто і домовитися з ними про написання добірки, або включитися в добірку, яку спільно готують інші автори.

Обговорення нових добірок зазвичай відбуваються в чатах авторів каналів.

монетизація каналу

Основний спосіб заробітку, звичайно, продаж реклами. Чим більше у каналу читачів і чим вони уважніше вивчають матеріали, тим краще комерційний ефект - і для вас, і для вашого клієнта.

Стандартна вартість реклами в якісному авторське каналі - 40-50 копійок за передплатника. У каналі від 1000 передплатниками рекламний пост буде коштувати до 500 Р, в каналі на 20 тисяч осіб - до 10 000 Р.

Формула «50 копійок за людину» дуже умовна: на моїх каналах ціна приблизно така, але я знаю канали, де реклама в десять разів дорожче. І є канали, де реклама продається в десять разів дешевше. Все залежить від вашої аудиторії, тематики, частоти постів і жадібності.

Монетизація каналів буває не тільки від продажу реклами. Деякі продають свої послуги через канал, наприклад репетитори, психоаналітики, адвокати, маркетологи, косметологи, хакери. Я зібрав серед передплатників гроші на зйомки документального фільму про російський баттл-реп. Знаю автора каналу @psychostory: дівчина пише в каналі про своїх психічних розладах і видає книгу за мотивами постів.

Як продавати рекламу

Починати монетизувати канал можна вже після першої тисячі передплатників. Отримані доходи відразу вкладайте в закупівлю реклами, щоб виросло число ваших передплатників, а з ним і цінник.

Обов'язково вкажіть в описі каналу ваш контакт або контакт відповідального за рекламу члена вашої команди. Багато рекламодавців будуть знаходити вас саме так.

Контакт в описі повинен бути саме контактом в Телеграма. Я вказав контакт своєї асистентки. Коли в описі була тільки моя пошта, мені писало менше потенційних клієнтів. Зручніше відправити повідомлення не виходячи з Телеграма.

Стати своїм рекламним агентом або найміть таку людину. Нехай він моніторить групові чати авторів каналів, пропонує там рекламу на ваших майданчиках всім бажаючим і цілеспрямовано пише тим, хто прийшов в такі чати з повідомленнями: «Привіт, а де краще купити рекламу для мого нового каналу?» З мого досвіду, не менш половини замовлень можна отримати за допомогою таких холодних продажів.

Ввімкнетеся в усі біржі реклами і додайте туди цінники ваших каналів. Найвідоміша зараз біржа - Combot.click.

Не забувайте робити багато якісного контенту для передплатників - більше, ніж рекламного. Інакше кожен рекламний пост буде приводити лише до відписок незадоволених читачів. Зрештою, вони підписалися на вас не для того, щоб читати рекламу.

Завжди вкладайте хоча б частину доходів в просування. Телеграм стрімко зростає. За даними каналу @tgmarketing, з початку року щомісячний ринок реклами в месенджері виріс з 3 до 20 мільйонів рублів і продовжує рости. Щоб не запізнитися на цей поїзд хайпа, не забувайте підкидати в його піч паливо у вигляді реклами, ВП і інших методів просування.

Ніяких секретів у просуванні і заробіток в Телеграма немає. Як любить говорити мій ментор, для успіху необов'язково робити надскладні речі - досить регулярно, з постійністю і цілеспрямованістю робити багато простих, але важливих речей.