AFK # 20. Як продавати преміум товари в Фейсбук. Дорогий товар продати не складно, якщо знати як

Як продавати преміум товари або ж по-іншому звані luxury товари в Фейсбуці і Інстаграм? Адже продажу в лоб «чомусь» не працюють. Хоча все ясно, що людина не готова купити відразу преміум товар, викладемо за нього від 500 доларів, навіть не зрозумівши, про що йде мова.

Але є способи і кейси, як дорогі товари і послуги відмінно продаються в соціальних мережах - про це розповідає нове відео Володимир Черкасова.

Безкоштовний майстер-клас Секрети таргетингу в Facebook пройде зовсім скоро! Встигніть зареєструватися по синій кнопці нижче

Для реєстрації натисніть на синю кнопку вище

Вітання. З вами Володимир Черкасов, і сьогодні я вам розповім кілька Лайфхак про те, як же продавати преміум-товари з високим середнім чеком в Facebook .

На жаль, багато продавців такої категорії товарів вважають, що їх можна продавати «в лоб». Багато рекламодавців, які хочуть продавати товари вартістю від $ 100, наприклад, прикраси та ювелірні вироби часто звертаються в моє агентство. Такі товари мають високу ціну, але не високу цінність. Такі клієнти хочуть, щоб я запустив рекламу, і люди робили замовлення по 1-2 $. З власного досвіду можу сказати, що люди не готові купити товар вартістю $ 100 моментально, особливо, коли існують їх аналоги, які коштують в рази дешевше.

«В лоб» людина здатна купити недорогі товари такі як, наприклад, годинник. Такий вид покупок називається імпульсивної покупкою. Але якщо товар коштує від $ 100 варіант імпульсивної покупки необхідно відкинути, так як людина просто не впевнений в товарі. Саме тому преміум-товари ніколи не продаються «в лоб». Їх можна продавати завдяки безлічі точок дотику, головне - донести до людини цінність товару. Тобто людина готова розлучитися з такими грошима тільки коли він розуміє, що цінність цього продукту набагато вище, ніж він за нього платить.

Як це робиться? Для того, щоб клієнт купив такий товар він повинен пройти довгий шлях, а ось якою буде цей шлях - вирішувати Вам.

Наприклад, ви можете показати клієнту відео про ваш товар, показати фотографії з лідерами думок і так далі. Для реалізації всього цього необхідно використовувати рекламний інструментарій. Умовно кажучи, якщо ви зробили пост на сторінці, то його треба прогріти, тобто вкласти в нього певну суму грошей для того, щоб його побачили користувачі. Якщо ж ви використовуєте рекламу «в лоб» для товарів високої вартості і очікуєте лидов по 5-10 $, то це, швидше за все, буде марно.

Навряд чи у вас вийде продати такий товар, тому що людина не обізнаний про переваги цього товару, про його цінності, бренд, як тощо. Таргетологам ж я настійно рекомендую не братися за такі проекти, так як у вас не вийде виконати замовлення клієнта, ви витратите його гроші, а натомість зіпсуєте власну репутацію. Саме тому звертаю увагу продавців на те, що дорогі товари продаються завдяки безлічі маленьких торкань і правильному таргетингу.

Необхідно задуматися над тим, які верстви населення мають більш вільний бюджет в порівнянні з іншими. Якщо ви не знаєте, як правильно вибрати цільову аудиторію, раджу звернути увагу, наприклад, на мандрівників, на людей які цікавляться активним способом життя і вкладають в нього.

Невеликий лайфхак: за статистикою, у власників продукції Apple достаток трохи більше, ніж у користувачів продуктів інших брендів. Раджу шукати цільову аудиторію в центрах міст, великих бізнес-центрах або ж в спальних районах закритого типу, адже якщо люди готові там знімати або містити житло, вартістю в кілька тисяч доларів на місяць то ваш продукт виявиться для них не таким вже й дорогим.

І так, можна виділити кілька конкретних порад:

Не використовуйте техніку продажу «в лоб» для дорогих продуктів.

Виберіть правильну цільову аудиторію.

Не варто вкладати тисячні бюджети або наймати маркетингові агентства для прямих продажів.