Як скласти бізнес план самому. Розробка бізнес плану для малого бізнесу

1. Як скласти бізнес-план
2. Рада 2.Ізучіть ринок товарів і послуг
3. Порада 3. Продумайте кожну деталь
4. Рада 4. Розрахуйте всі витрати на відкриття бізнесу
5. Основні розділи бізнес-плану
6. 2. Оглядовий розділ
7. 3. Розділ «Резюме»
8. 4. Розділ маркетингу
9. 5. Необхідні вкладення
10. 6. Нормативно-правова сторона
11. 7. Фінансовий план
12. Рис.1 Формула розрахунку рентабельності проекту
13. 9. Додаток

Отже, ви прийняли рішення почати свій бізнес. У вас вже є ідея, і загальне уявлення, як ви будете її реалізовувати. Щоб у вас все вийшло, необхідно розпланувати кожен крок, і в цьому підприємцю гарною підмогою стане бізнес-план. Саме бізнес-план допоможе обгрунтувати, чи доцільний ваш проект, розглянути всі можливі ризики та шляхи їх запобігання, а також якою буде прибуток. Як грамотно скласти бізнес-план, яка його структура, і як уникнути помилок при складанні бізнес-плану, читайте в нашому матеріалі.

зміст:

1. Як скласти бізнес-план
1.1. Рада 1. Зважте всі «за» і «проти» при виборі організаційно-правової форми
1.2. Порада 2. Вивчіть ринок товарів і послуг
1.3. Порада 3. Продумайте кожну деталь
1.4. Рада 4. Розрахуйте всі витрати на відкриття бізнесу
2. Основні розділи бізнес-плану
2.1.Тітульний лист
2.2.Обзорний розділ
2.3. Розділ «Резюме»
2.4. розділ маркетингу
2.5. необхідні вкладення
2.6. Нормативно-правова сторона
2.7. Фінансовий план
2.8. ризики
2.9. додаток

Як скласти бізнес-план

Рада 1. Зважте всі «за» і «проти» при виборі організаційно-правової форми

Зважте всі переваги тієї чи іншої організаційно-правової форми. Розглянемо деякі з них.

Переваги IP:

• Спрощена процедура реєстрації та ліквідації.
• Щоб зареєструвати ІП не потрібно юридичну адресу.
• ІП не зобов'язані вести бухгалтерський облік та здавати бухгалтерську звітність.
• Деякі адміністративні штрафи нижче, ніж для ТОВ.
• ІП не стосується порядок ведення касових операцій.
• Прибуток від ведення діяльності належить підприємцю.

Переваги ТОВ:

Рада 2.Ізучіть ринок товарів і послуг

Складання бізнес-плану неможливо без вивчення ринку. Вивчіть, наскільки затребувана ваша ніша, яка конкуренція. Чому успішні або не дуже успішні ваші конкуренти, чи можна перейняти позитивний досвід. Визначте, чи є ваша пропозиція сезонним, якщо так, вивчіть можливість компенсації низького рівня прибутку в періоди стагнації.

Порада 3. Продумайте кожну деталь

Щоб скласти бізнес-план, який би згодом був ефективним, враховуйте кожну деталь. Бізнес-план повинен відповідати на такі питання:

1. З якої причини можна вважати, що бізнес-ідея буде життєздатною.
2. Який прибуток може принести проект.
3. Яким чином планується задовольнити потреби клієнтів і покупців.
4. Яка цільова аудиторія вашого проекту і її фінансові можливості.
5. Через які канали просувати проект.

Рада 4. Розрахуйте всі витрати на відкриття бізнесу

Щоб ваш бізнес якомога швидше «вийшов в нуль» і почав приносити прибуток, необхідно ще на початковому етапі прорахувати всі можливі витрати. У їх число входить: покупка торгового обладнання, товарів, що реалізуються, ремонт приміщень, оформлення документів, реклама, реєстрація ККТ, зарплата співробітників, податкові відрахування і т.п.

Щоб вам стало зрозуміло, як написати бізнес-план і з чого починати, розглянемо його структуру.

Основні розділи бізнес-плану

1. Титульний лист

Тут ви повинні вказати наступне:

• ПІБ і адресу підприємця або адреса та назву організації.
• Імена та адреси засновників (при ТОВ).
• Назва проекту, його опис, мета проекту.

2. Оглядовий розділ

У цьому розділі має бути зазначено наступне:

• Найменування.
• Форма власності (часткова, муніципальна, державна чи приватна).
• Організаційно-правова форма.
• Річний оборот.
• Для організацій необхідно вказати розмір статутного капіталу.
• Адреса фактичного місця розташування.
• Банківські реквізити.
• ПІБ керівника проекту.

3. Розділ «Резюме»

Резюме коротко описує основні завдання проекту. Грамотно складене, ясна резюме - ключ до розуміння ідеї бізнесу. Саме в цьому розділі розписані цілі і завдання проекту. Важливо чітко формулювати в резюме думки і викладати кожен пункт на доступному і зрозумілою мовою.

Основні параметри, які потрібно вказати в цих розділах:

• Товар або послуга, яку ви плануєте запропонувати.
• Цільова аудиторія проекту.
• Необхідний обсяг фінансування.
• Джерела фінансування.
• Обсяг прибутку протягом певного періоду.
• Організаційно-правова форма.
• Кількість співробітників.

4. Розділ маркетингу

У цьому розділі необхідно розписати наступні пункти:

4.1.Товари і послуги

Тут необхідно розписати переваги вашої пропозиції. Ваша мета довести, що воно рентабельно і буде користуватися попитом.

Цей розділ повинен відповісти на наступні питання:

• Що саме ви пропонуєте клієнтам.
• Які потреби здатне задовольнити вашу пропозицію.
• Чи маєте ви досвід виробництва / реалізації цієї продукції або надання подібної послуги.
• Де ваш продукт буде корисний.
• Яке унікальна торгова пропозиція продукту.
• Що робить вашу пропозицію унікальним.
• Які є недоліки у вашого продукту.

4.2. Ринок збуту

Для вивчення ринку збуту використовуйте наступні джерела:

• Професійні ЗМІ.
• Інформаційні ЗМІ в інтернеті.
• Опитування конкурентів і клієнтів.
• Звіти з галузевих заходів.

Вам також оцінити потенційний попит на вашу пропозицію. Для цього потрібно відповісти на питання:

• Район проживання цільової аудиторії.
• Який портрет вашого споживача.
• Чи змінюється попит на подібні пропозиції.
• Яка вартість аналогічного пропозиції.

4.3. конкуренти

У цьому розділі необхідно проаналізувати сильні і слабкі сторони конкурентів:

• Які особливості продукції або послуги.
• Якою є цінова політика.
• Як конкуренти знаходять потенційних клієнтів.
• Хто з конкурентів розташований в безпосередній близькості від вас.
• Чи розвивається бізнес конкурентів
• Які сильні та слабкі сторони конкурентів.

4.4. Запланований обсяг продажів

Після вивчення ринку збуту і конкурентів, вам потрібно самому скласти передбачуваний обсяг продажів на рік вперед з розбивкою по місяцях. Приймайте до уваги фактор сезонності, вашу ринкову частку і будь-які інші чинники, здатні вплинути на показники продажів. Буде ефективніше, якщо ви складете прогноз продажів за трьома сценаріями: реалістичний, песимістичний і оптимістичний.

4.5. маркетингове просування

У розділі, що розкриває маркетингове просування вашого бізнесу необхідно розписати наступне:

• Звідки цільова аудиторія дізнається про ваш продукт.
• Скільки ви плануєте вкласти в просування.
• Який рівень цін буде встановлений.
• Які канали збуту ви плануєте використовувати.
• Чи плануєте ви запускати рекламу вашого проекту.
• Який бюджет ви виділяєте на просування.

5. Необхідні вкладення

В даному розділі необхідно описати всі вкладення, які необхідні, щоб забезпечити повне функціонування вашого бізнесу.

Що необхідно вказати при складанні плану в даному розділі:

5.1. Виробничі потужності.

Для проектів, що займаються реалізацією товару, в даному розділі мова піде про торговому обладнанні і площах. Тут ви розписуєте умови оренди, місце розташування приміщення, яка сума буде потрібно на його утримання, звідки ви її плануєте отримати. Те ж саме стосується і обладнання: ви повинні вказати, що вам буде потрібно для функціонування вашого магазину, де і у кого можна його придбати і на яку суму.

5.2. Витрати на придбання товарів

Ваше завдання - розписати витрати на реалізовані товари або послуги. Вам необхідно вказати види діяльності, перелік товарів, що реалізуються, вказати умови поставки і постачальників (вартість поставки, умови поставок, графік поставок), а також де і як ви плануєте зберігати товар.

5.3. Розтрати на персонал

Визначтеся, чи потрібні вам співробітники на етапі запуску проекту, який у них повинен бути рівень професіоналізму, де можна знайти таких фахівців, яким має бути режим праці працівників, яку систему оплати ви плануєте використовувати, чи будуть співробітники отримувати премії і пільги.

5.4. Зведена таблиця витрат

У цьому розділі необхідно представити докладні дані всіх витрат протягом першого року з розбивкою по місяцях.

Кошторис витрат залежить від специфіки бізнесу, в неї, наприклад, можна включити наступне:

• Оплата праці.
• Оренда приміщень.
• Комунальні послуги.
• Витрати на експлуатацію приміщень.
• Витрати на закупівлю продукції, що реалізовується.
• Податки.
• Реєстрація, допуски, отримання дозволів.
• Виплата відсотків і дивідендів.
• І інші витрати.

6. Нормативно-правова сторона

У цьому розділі вкажіть всю інформацію, що стосується правового забезпечення, а також обґрунтуйте свій вибір.

6.1. Організаційно-правова форма

1. Обрана вами організаційно-правова форма
2. Коротка інформація, що стосується обгрунтування вибору.
3. Які дозволи необхідні для початку ведення обраної діяльності:

• ліцензія;
• дозвіл на здійснення торговельної діяльності;
• сертифікат відповідності;
• дозвіл Росспоживнагляду;
• висновок пожежної служби.

4. Як будуть оформлені трудові відносини з персоналом.
5. Яким чином будуть оформлятися угоди з покупцями і постачальниками.
6. Які очікуються витрати.

6.2. організаційний план

У цій частині ви докладно надаєте:

• Відомості про форму власності.
• Інформацію про пайовиків.
• Дані про керівництво компанії.
• Відомості про відповідальність партнерів.
• Інформацію про порядок розподілу функцій і обов'язків між власниками.

Організаційний план включає складання переліку керівного складу. У цій частині бізнес-плану ви повинні визначити, хто вам потрібен для ведення справи. Розпишіть, хто і чим буде займатися, перед ким потрібно звітувати, хто приймає остаточне рішення і на кого лягають управлінські функції. Також в цьому розділі вам необхідно вказати, чи є у вас досвід ведення бізнесу в тій же області.

7. Фінансовий план

У цьому розділі вам потрібно воєдино зібрати всі фінансові відомості. Фінансовий план бізнес-проекту остаточно допоможе поставити крапку в питанні, коли і які суми потрібні для створення і розвитку бізнесу.

7.1. Джерела фінансування

Перш за все, необхідно вказати можливі джерела фінансування:

• Інвестиції.
• Кредити.
• Позички.
• Субсидії.
• Лізинг.

7.2. кошторис витрат

У цьому пункті вказуються основні очікувані витрати. Кожен витрата потрібно підтвердити в Додатку договорами, копіями угод і т.п.

Наприклад: Якщо включаєте в статтю витрат реєстрацію організації, наведіть довідки про орієнтовну вартість процедури.

7.3.Срокі початкового етапу реалізації проекту

Завдання цього розділу полягає в узгодженні термінів, розмірів витрат і сум фінансування на етапі запуску бізнесу.

На цьому етапі важливо врахувати:

• Тривалість періоду організації запуску проекту.
• Суми фінансування з різних джерел.
• Терміни отримання документів про реєстрацію бізнесу.

7.4. кредити

Вам необхідно прорахувати де, які суми, на який період, і під який відсоток ви плануєте взяти в борг.

7.5. оподаткування
У цьому розділі ви вказуєте систему оподаткування, на якій ви зупинили вибір.

7.6.Прібиль і збитки

Складіть помісячний план прибутків і збитків на перший рік. Звернемо вашу увагу на кілька моментів, які допоможуть вам зрозуміти, як самому заповнити цей розділ:

• Прибуток - сукупний дохід організації.
• Чистий прибуток - то, що залишається в розпорядженні у власника бізнесу після виплати всіх податків, зборів, відрахувань і т.п.
• Постійні витрати - витрати, які не залежать від змін обсягів виробництва. Наприклад, оплата оренди приміщень, послуг зв'язку тощо
• Змінні витрати - визначають як витрати. Це витрати, які залежать від змін обсягів виробництва. Під такими витратами розуміють витрати на сировину, оплату праці співробітникам.

7.7. Рух грошових коштів

Ця частина бізнес-плану показує, з яких джерел ви плануєте отримати фінансові кошти, а також який розмір виплат передбачається для постачальників, які розміри виплат зарплат, який обсяг податків і які відсотки кредиторам.

7.8. Розрахунок рентабельності проекту

Формула розрахунку приведена на рис.1.

Рис.1 Формула розрахунку рентабельності проекту

8. Ризики

У цьому розділі необхідно розглянути всі ризики, з якими ви можете зіткнутися в процесі ведення бізнесу, наприклад:

• Збиток в результаті виникнення надзвичайних ситуацій.
• Протиправні дії сторонніх осіб.
• Різке падіння попиту і, як наслідок, падіння продажів.
• Інфляція.
• Наслідки дій адміністрації або перевіряючих органів.
• Недотримання умов постачальниками.
• Поява сильних конкурентів.
• Надійність партнерів.
• Інші ризики.

У цьому розділі також необхідно передбачити можливі дії щодо їх запобігання.

9. Додаток

В додаток прикріплюють будь-які документи з додатковою інформацією: результати проведеного маркетингового дослідження, нормативні документи, договори з постачальниками, найму, оренди, сертифікати якості і т.п.

Сподіваємося, ми допомогли вам розібратися в питанні: як ефективно скласти бізнес-план. Пам'ятайте, що він вам стане в нагоді не тільки на етапі планування бізнесу, а й в систематизації бізнес-процесів в майбутньому.

Дивіться також:

Оцінка ризиків при складанні бізнес-плану
Як відкрити свій бізнес з нуля: практичні поради
Як отримати кредит на розвиток малого бізнесу з нуля
Повідомлення податкової про відкриття розрахункового рахунку в 2015-2016 році
Як дізнатися коди статистики з Росстата