ЕСКУЗАН краплі: ефективно, доступно, популярно

1. незмінним ПЕРШИЙ
2. СКОРО ЛІТО - ЧАС ПОТУРБУВАТИСЯ Про НІЖКАХ!
3. СКІЛЬКИ упаковок ЕСКУЗАНУ припасти: Формуємо ТОВАРНИЙ ЗАПАС

Яскраво світить ласкаве сонце, розпускаються перші зелені листочки на деревах, оп'яняють своїм запахом весняні квіти - світ перетворюється у нас на очах. Та й ми самі розквітаємо в променях ще боязкого, але такого багатообіцяючого квітневого сонця. Адже весна - час дістати з верхніх полиць шаф яскраві модні наряди і легке взуття на високих підборах. Однак, як відомо, краса вимагає жертв, і часто наші ніжки приймають удар на себе - до вечора вони починають хворіти, набрякати, мучить відчуття тяжкості. Ми звикли списувати згадані відчуття на звичайну втому і незручне взуття, однак ці симптоми можуть бути одними з перших ознак розвитку варикозного розширення вен, яке проявляється у вигляді неестетичних судинних зірочок на шкірі і синяви звивистих вен на ногах. На допомогу в цьому випадку можуть прийти венотонізуючу засоби для перорального застосування, які рекомендовані для профілактики і лікування варикозу.

Варикоз є дуже поширеною проблемою, з якою не з чуток знайомі понад 30% жінок і 20% чоловіків (Азізов Г.А., Козлов В.І., 2003). Завдяки системній дії і зручності застосування в лікуванні пацієнтів з варикозом важливе місце займають пероральні венотонізуючу препарати, які сьогодні на українському фармринку представлено широким розмаїттям лікарських засобів з різними діючими речовинами: біофлавоноїди діосмін і гесперидин, препарати рутина і його похідних, ліки на основі плодів кінського каштана та ін. Примітно, що проблеми, пов'язані з варикозом, особливо гостро постають саме навесні, коли наші ніжки, з одного боку, піддав ються великим навантаженням, а з іншого-часто знаходяться на увазі. Тому не дивно, що з приходом тепла підвищується попит на венотонізуючу препарати. Аптекам важливо правильно підготуватися до цього сезонного сплеску затребуваності таких лікарських засобів. Як правильно сформувати товарний запас ліків цієї групи і якого препарату відвести особливе місце на аптечній полиці?

Одним з венотонизирующих лікарських засобів, за десятиліття успішного застосування заслужили повагу лікарів і популярність серед пацієнтів, є препарат ЕСКУЗАН краплі, створений на основі екстракту насіння кінського каштана, ефективність якого порівнянна навіть з такою компресійної терапії (Diehm С. et al., 1996). Тому не дивно, що він по праву є гордістю німецької компанії «esparma GmbH». Аргументами на користь даного препарату є рослинне походження діючої речовини, сприятливий профіль безпеки і величезний досвід успішного застосування екстракту кінського каштана, який показаний для лікування хворих з хронічною венозною недостатністю, що розвивається як наслідок варикозу. Безумовно, ці фактори зіграли ключову роль в успіху лікарського засобу ЕСКУЗАН краплі.

незмінним ПЕРШИЙ

ЕСКУЗАН, вже багато років добре відомий українським споживачам, продовжує допомагати прекрасним дамам протистояти варикозу. Про популярність ЕСКУЗАН краплі серед пацієнток можна судити по рейтингу найбільш продаваних препаратів в грошовому вираженні, в якому він вже не перший рік займає позицію № 1 в своїй конкурентній групі (табл. 1), що найкращим чином свідчить про успішність лікарського засобу на українському фармацевтичному ринку і його здатності генерувати стабільний дохід аптечних установ. Крім того, завдяки продуманій ціновій політиці компанії ЕСКУЗАН також впевнено утримує пальму першості в 2014 р за обсягом роздрібної реалізації в упаковках серед препаратів своєї конкурентної групи С05СХ51 ** (табл 1).

Таблиця 1 Топ-5 брендів лікарських засобів за обсягом аптечних продажів групи С05СХ51 ** в грошовому і натуральному вираженні за підсумками 2014 року з зазначенням позицій за 2012-2013 рр. Рік 2014 2013 2012 Бренд Натуральне вираз Грошовий вираз Натуральне вираз Грошовий вираз Натуральне вираз Грошовий вираз ЕСКУЗАН 1 1 1 1 1 + 1 Ескувіт 2 2 2 2 2 + 2 Репарил 3 3 3 3 3 4 Венен 4 4 4 4 4 3 Аесцін 5 5 5 5 5 5

* При підготовці матеріалу використані дані аналітичної системи дослідження ринку «PharmXhlorer» / Фармстандарт компанії «ProximaResearch».

Бренд ЕСКУЗАН активно розвивається вже багато років. Особливо хочеться відзначити 2011, коли було зафіксовано значне підвищення актуальності даного препарату (рис. 1). Слід зазначити, що навіть у складному для всієї країни в цілому і фармацевтичного ринку зокрема минулому році вдалося стабілізувати обсяг продажів на рівні, порівнянному з 2013 р Це свідчить про стійкість і затребуваності бренду, а також його популярності серед пацієнтів.

Мал. 1

Динаміка обсягу аптечних продажів ЕСКУЗАНУ в грошовому вираженні в 2009-2014 рр.

Випереджаючі в порівнянні з конкурентним середовищем темпи розвитку обсягу аптечних продажів ЕСКУЗАН краплі були досягнуті в 2013 р, а в складному 2014 р препарат продемонстрував велику стійкість в порівнянні з конкурентною групою, обсяги продажів лікарських засобів в якій скоротилися на 4,5%, а ЕСКУЗАНУ краплі - всього на 2,4% (рис. 2).

Мал. 2

Динаміка обсягу аптечних продажів ЕСКУЗАНУ і лікарських засобів конкурентної групи С05СХ51 ** в грошовому вираженні за підсумками 2012-2014 рр. із зазначенням темпів приросту / убутку в порівнянні з аналогічним періодом попереднього року

Ще один переконливий аргумент, вигідно відрізняє ЕСКУЗАН краплі в конкурентному оточенні, стосується його ціни. Відомо, що венотонізуючу препарати рекомендують застосовувати протягом тривалого часу, з цієї причини вартість лікарського засобу часто має вирішальне значення при виборі терапії. У цьому контексті необхідно відзначити демократичну цінову політику німецької компанії «esparma GmbH», яка подбала про доступність препарату європейської якості для українських пацієнтів. Роздрібна ціна лікарського засобу ЕСКУЗАН краплі дозволяє йому займати 28-у позицію серед 46 препаратів групи С05С «Капіляростабілізуючі кошти» за цим показником за підсумками перших 3 міс 2015 р Демонструючи при цьому більш низьку вартість в порівнянні з багатьма діосмінсодержащімі ліками. Так, роздрібна ціна ЕСКУЗАН краплі більш ніж в 4,5 рази нижче в порівнянні з найдорожчим препаратом даного рейтингу.

СКОРО ЛІТО - ЧАС ПОТУРБУВАТИСЯ Про НІЖКАХ!

Аптечні продажі препарату ЕСКУЗАН краплі, як і інших лікарських засобів його конкурентної групи, характеризуються яскраво вираженою сезонністю. Так, в теплу пору року обсяг реалізації ЕСКУЗАН краплі збільшується майже в 1,5 рази в порівнянні із зимовим періодом. Щомісячна динаміка аптечних продажів препарату в грошовому вираженні корелює з реалізацією лікарських засобів конкурентної групи (рис. 3). Заслуговує уваги значне збільшення обсягу аптечних продажів Ескузан краплі в травні-червні 2014 р що дозволяє очікувати такого ж зростання і в цей же період в 2015 р Таким чином, вже зараз аптекам варто подбати про наявність на своїх полицях такого затребуваного і популярного препарату , як ЕСКУЗАН краплі. Адже, незважаючи ні на які перипетії в країні і економічна криза, на жаль, проблема варикозу залишається як і раніше актуальною і особливо гостро питання про лікування пацієнтів з цим захворюванням традиційно постає саме в кінці весни - коли так хочеться бути красивою і випромінювати здоров'я.

Мал. 3

Динаміка обсягу аптечних продажів ЕСКУЗАНУ і препаратів його конкурентної групи С05СХ51 ** в грошовому вираженні в січні 2014 року - лютому 2015 р

СКІЛЬКИ упаковок ЕСКУЗАНУ припасти: Формуємо ТОВАРНИЙ ЗАПАС

Згідно щомісячної динаміці обсягу аптечних продажів препарату ЕСКУЗАН краплі і його конкурентної групи пікові значення припадають на травень-липень. Це час вже не за горами, а значить, слід підготуватися до майбутнього сплеску обсягу аптечних продажів популярного бренду - лідера в групі С05СХ51 **. Для цього можна за допомогою ретроспективних даних проаналізувати, яке середня кількість проданих упаковок ЕСКУЗАН краплі в торгових точках з урахуванням величини її щомісячного товарообігу. На основі цієї інформації підготовлені рекомендації для аптек щодо величини місячного товарного запасу ЕСКУЗАН краплі з урахуванням їх фінансових характеристик в травні 2014 року (табл. 2). При цьому слід зазначити, що поряд з фінансовими характеристиками торгової точки при розрахунку кількості упаковок ЕСКУЗАН краплі також доцільно враховувати її розташування, щільність населення, де вона представлена, а також сезонність. Зрозуміло, в літні місяці попит на цей препарат значно вище, ніж в холодну пору року.

Таблиця 2 Рекомендований місячний товарний запас для препарату ЕСКУЗАН краплі в аптеках, згрупованих за фінансовими характеристиками (на підставі даних про обсяг аптечних продажів за травень 2014 г.) Обсяг місячної виручки, тис. Грн. Аптеки до150 2-3 150-350 3-4 350-550 4-5 550-750 5-7 750-1000 7-8 1000-1500 9-11 понад 1500 12-14

Таким чином, ЕСКУЗАН краплі є відомим брендом, популярним серед пацієнток і хто користується довірою лікарів. Ключем до такого успіху є діюча речовина рослинного походження з доведеною ефективністю, німецька якість і доступна ціна. А його присутність на аптечній полиці сприятиме формуванню лояльності відвідувачів до аптечного закладу, яка незмінно конвертується в фінансові результати його роботи.

ЕСКУЗАН краплі на аптечній полиці: дохід для аптеки і здоров'я для жіночих ніжок!

Прес-служба «Щотижневика АПТЕКА»

Цікава інформація для Вас: