Що купують в кризу: вигідні ніші для відкриття інтернет-магазину

1. Традиційні ніші падають
2. Нові ніші захоплюють ринок
3. Дитячі товари
4. Автозапчастини та автоаксесуари
5. Продукти харчування
6. вузькоспеціалізовані товари
7. загальні тренди
8. Продажі з мобільних пристроїв ростуть в рази
9. Інтернет-торгівля в регіонах набирає обертів
10. Що робити бізнесмену

Незважаючи на спад в економіці, електронна торгівля продовжує зростати. за прогнозом АКІТ, до кінця 2016 ринок e-commerce виросте на 15% і досягне 850 мільярдів рублів.

Але криза змінила споживчі переваги росіян - продажу раніше популярних товарів падають, зате інші товари купують помітно краще. Я вивчив російські дослідження ринку електронної комерції і розібрався, в яких нішах вигідно відкривати інтернет-магазин в 2016-2017 роках.

Традиційні ніші падають

Найбільша товарна група в російському онлайн-ритейлі - побутова техніка і електроніка - початку поступатися своїми позиціями.

Так, представник «Яндекс.Маркет» розповів «Відомостям», що вперше за довгий час побутова техніка і електроніка поступилася за сумарною виручці товарів для дому, ремонту та дачі. Знизилася і кількість відвідувачів таких магазинів - на 1,5%.

В своїй колонці для E-pepper.ru Ігор барах приходить до схожих висновків: «Найсильніше від нинішнього спаду страждають" категорії-старички "- побутова техніка, електроніка та fashion. Хоча, згідно з рейтингом Data Insight, в сотні найсильніших за оборотом рітейлери побутової техніки та електроніки займають чверть списку, а по числу замовлень лідирують інтернет-магазини одягу, взуття та аксесуарів, свої позиції ці сегменти на ринку починають здавати. За приростом попиту і виручки вони значно поступаються новачкам ».

На позиції товарних груп впливає і конкуренція. У традиційних нішах більше гравців, що збільшує «вхідний квиток» для новачків. Щоб «вистрілити», потрібна якась родзинка.

«Дуже висока конкуренція на ринку одягу і взуття, а й тут можна зробити щось цікаве - якщо у якогось популярного бренду ще немає інтернет-магазину в Росії, його можна відкрити. Підприємці-початківці можуть займатися product-scouting - знаходити нові продукти в Європі і США і бути першими, хто привіз їх в Росію. Це завжди було затребуваним і завжди буде », - розповів Оскар Хартманн для «Секрету Фірми».

Нові ніші захоплюють ринок

Товари для дому, дачі та ремонту

Інтернет-магазин садового інструменту pokupka812.ru

Категорію DIY експерти вважають однією з найперспективніших ніш на ринку. Так, Федір Вірін в звіті Data Insight повідомив , Що в топ -1000 магазинів вже кожен десятий - магазин будматеріалів, інструментів або домашнього декору. Інтерес до цих товарів експерти пояснюють тим, що багато покупців з-за кризи відклали покупку нового житла і оновлюють вже наявне.

DIY (від англ. Do It Yourself) - «зроби це сам». Спочатку означало самостійну роботу по дому - ремонт, будівництво, виготовлення меблів. В контексті інтернет-торгівлі, DIY називають сегмент товарів для будинку, будівництва, ремонту дачі.

Генеральний директор магазину «220 вольт» Леонід Довладбегян для «Ведомостей» також пояснив зростання категорії DIY зміненими уподобаннями росіян через кризу: «Раніше росіяни частіше витрачали гроші на закордонні поїздки, а тепер вони проводять відпустку на дачі. Якщо раніше люди могли без побоювань відкладати гроші на майбутнє, то після девальвації вони вважають за краще відразу вкладатися в щось корисне, наприклад, в ремонт ».

При цьому DIY - це сегмент, в якому перемагає модель синергії онлайну і офлайна, відзначається в дослідженні Data Insight. На думку авторів, «чистий» онлайн-магазин для таких товарів проживе недовго, традиційний офлайновий проіснує довше, але теж відносно недовго. Ідеальною експерти визнають ситуацію, коли у магазина є представництва і в офлайні, і в онлайні.

Підтверджують ці слова і інші дані. Так, згідно з дослідженню Google Russia, 73% покупців спочатку вивчають асортимент і ціни в інтернеті, а потім відправляються в офлайнові магазини. Через це багато торгових мереж відкривають представництва в онлайні.

Зараз DIY в п'ятірці найпопулярніших категорій у покупців - 48% учасників опитування PayPal і Data Insight в лютому 2016 року, сказали, що купували в магазинах цього сегмента за останній рік.

У дослідженні Data Insight відзначається , Що DIY - єдина категорія, яка розвивається за рахунок двох чітко відрізняються цільових груп - професійних покупців і покупців-домогосподарств. Перші цікавляться інструментами та будівельними матеріалами для будівництва, другі - «товарами для дому» і сантехнікою.

Читайте також: Як продавати DIY-товари в інтернет-магазині

Дитячі товари

Інтернет-магазин товарів для новонароджених zakazmama.ru

Криза не позначається на попиті росіян на дитячі товари - люди не економлять на дітях. експерти відзначають , Що ця товарна група росте настільки швидко, що нею цікавляться непрофільні продавці, наприклад, федеральна мережа «Позитроника», яка спеціалізується на побутовій техніці та електроніці.

Ще один приклад - «Юлмарт». У каталозі магазина цілий розділ товарів для дітей, що включає дитяче харчування, канцелярські товари, іграшки, меблі. Підсилюють представництво в онлайні і офлайн-гравці - так, свій інтернет-магазин запустила мережу «Дочки-синочки».

згідно статистики «Яндекс.Маркет», дитячі товари - одна з найбільш швидко зростаючих категорій товарів. Число кліків в 2015 році зросло на 40%, поступившись тільки продуктам харчування. Ozon.ru в підсумковій статистиці за 2015 року також ще відзначав зростання інтересу покупців до дитячих товарів - за даними ритейлера, сегмент дитячих товарів наростив продажі на 72%.

Автозапчастини та автоаксесуари

Ще одна зростаюча категорія - майданчики для продажу автозапчастин, які стали популярні в кризу з тієї ж причини, що і товари для ремонту та будинки - люди прагнуть поліпшити те, чим вони вже володіють, а не купувати нові машини.

підтвердив ці слова і голова ради директорів компанії «Модус» Олексій Лещенко: «Під час кризи все більше автомобілістів і навіть компанії намагаються економити і віддають перевагу альтернативним запчастинах або оригінальним, але купують їх у неофіційних дилерів».

Інтернет-магазини, які займаються торгівлею автозапчастин і автокомпонентів, останнім часом займають високі позиції в рейтингах. Так, інтернет-магазин Exist.ru зайняв відразу п'ятий рядок рейтингу Forbes, а інтернет-магазин запчастин для іномарок Emex - на десятій, повідомляється в матеріалі «Російський e-commerce в першій половині 2016 року».

Продукти харчування

Ще одна категорія, яка добре росте - продукти харчування. за даними «Яндекс.Маркет», в 2015 році кількість кліків в цій товарній групі збільшилася на 102%. Цікавляться онлайн-сегментом і традиційні офлайн-гравці: свій інтернет-магазин відкрив в грудні 2015 року відкрив «Магніт», в лютому того ж року своє представництво в онлайні відкрив «ОКЕЙ». свій інтернет магазин є у рітейлера METRO.

Чи не стоять на місці і великі онлайн-рітейлери. Наприклад, Ozon.ru відкрив продаж продуктів харчування в червні цього року. Крім того, в цю нішу активно приходять стартапи та інноваційні компанії. Так, в Москві вже діє сервіс Instamart , Що дозволяє доставляти товари з супермаркетів.

Адаптується під тенденції ринку і законодавство - так, Мінекономрозвитку незабаром планує зняти заборону на торгівлю алкоголем, ліками і продуктами харчування через інтернет.

Читайте також: Як відкрити інтернет-магазин продуктів харчування

вузькоспеціалізовані товари

Інтернет-магазин аксесуарів з дерева TwinsWood

Ці товари не можна віднести до певної категорії, тому що вузькоспеціалізовані лоти є в будь-якій ніші.

У 2015 році в статті для «Секрету Фірми» експерти ділилися думками про найперспективніших товарних групах для інтернет-магазинів:

«Ми бачимо дві основні тенденції останнім часом: люди або продають товари унікальних на російському ринку брендів, або створюють щось самі. Я б вибирав або між тим, що дорого, або тим, що дешево. Товари середнього діапазону цін купувати будуть рідше », - розповідав Микита Шерман.

Юрій Чередниченко доповнює: «Маленький магазин з ексклюзивним товаром легко може пережити кризу. У великих продажу можуть впасти на 10-15%. Варто звернути увагу на товари, заточені під хобі людей з грошима. З розвиваються ніш я б порадив звернути увагу на товари для здорового способу життя. Також набирають популярність різні специфічні дієти, продукти для яких не так легко знайти ».

«Успіх може прийти тільки до вузькоспеціалізованих магазинах. Наприклад, якийсь нібудьінтернет-магазин марок минулого століття. Це обмежені ніші, але в них можна робити гроші », - розповідав Руслан Смирнов.

загальні тренди

Покупці в першу чергу дивляться на ціну

Крім вибору ніші, інтернет-підприємцю варто знати загальні тенденції ринку онлайн-торгівлі. Важливе питання - ціна. І з кризою покупці дивляться на неї в першу чергу.

На початку 2016 року «Яндекс» провів опитування серед експертів і з'ясував, що для 64% відвідувачів сервісу «Яндекс.Маркет» ціна є найважливішим критерієм при виборі товару. З кожним виміром частка таких користувачів зростає. Для порівняння, в 2015 році частка таких відвідувачів була 60%.

«Якість сервісу залишається важливим, але два вирішальні чинники - це ціна і широта вибору. Люди починають орієнтуватися на прийнятний для себе ціновий сегмент і вважають за краще вибрати менш відомий бренд хорошої якості або просто товари з тих сегментів, які для них доступні », - коментує дослідження Nielsen директор по маркетингу Mebelion.ru Владислав Єлізаров.

Продажі з мобільних пристроїв ростуть в рази

«Мобільні продажі ростуть неймовірними темпами», - зазначав директор сервісу «Яндекс.Маркет» Павло Альошин. - «Ростуть всі категорії. На сотні відсотків. І це не дуже хороший тренд з точки зору зміни ландшафту ринку. До десктопам всі звикли, магазини знають, як проводити SEO-оптимізацію, а з мобільними платформами все змушені починати вчитися працювати заново ».

«У мобільних пристроїв росте аудиторія. Молода аудиторія звикла купувати зі смартфона, і вона вже ніколи не відмовиться від нього. Люди все більше цінують свій час. І це основна причина, чому люди купують з мобільного. Користувачі вибирають, що хочуть купити, в транспорті, за обідом. Життя прискорюється, люди хочуть робити в одиницю часу найбільше », - робить висновок Альошин.

Інтернет-торгівля в регіонах набирає обертів

У тому ж матеріалі експерти відзначили зростання товарообігу інтернет-магазинів в регіонах. «Крим зростає шаленими темпами, тому що туди прийшов асортимент російських магазинів. Інші регіони теж ростуть », - вважає глава« Яндекс.Маркет ».

«Це якраз та причина, по якій ми і розвиваємо зараз" Яндекс.Доставку ". Ми вже об'єднали шість служб доставки, з єдиним оборотом, умовами та інше. Уже доступні 22 000 населених пункту, куди можна відвести товар із зрозумілих ціною », - говорить Альошин.

Що робити бізнесмену

1. Якщо хочете відкрити інтернет-магазин, не вибирайте традиційні ніші на зразок побутової техніки, електроніки, одягу, взуття. Там висока конкуренція і великий «поріг входу».
2. Зараз найпривабливішими нішами виглядають товари для будинку, ремонту та дачі, продукти харчування, автозапчастини та автоаксесуари, дитячі товари.
3. Розширюйте асортимент і намагайтеся не завищувати ціну.
4. Якщо збираєтеся продавати дорогий товар, він повинен бути вузькоспеціалізованим або рідкісним. Орієнтуйтеся на попит покупців з високими доходами.
5. Адаптуйте свій інтернет-магазин під мобільні пристрої .
6. Продавайте товари в максимально можливій кількості регіонів . Організуйте логістику - люди з провінції стали охочіше купувати товари з доставкою.

***

Чи збираєтеся почати бізнес в інтернеті? Відкрийте інтернет-магазин на Еквіде. Це швидко і безкоштовно.

Створити свій інтернет-магазин