Економіка франшизи

1. Калькулятор для економіки франшизи
2. Приклад розрахунку. Частина 1
3. Приклад розрахунку. Частина 2
4. висновки

Нещодавно я почав працювати з однією командою, яка розвиває бізнес через франшизу, і вирішив порахувати економіку такого бізнесу, щоб зрозуміти від чого залежить цей бізнес і як сильно він залежить від ефективності франчайзі. Маю велику надію на те, що свою думку висловить Федір Овчинников, в моєму оточенні він будує велику і гарну мережу піцерій по франшизі.

Для початку давайте подивимося, як влаштований бізнес по франшизі. Ви як власник франшизи, пропонуєте іншим компаніям купити у вас право займатися аналогічним вашому бізнесом під вашим брендом, але при цьому прибуток забирати собі, виплачуючи вам невеликий відсоток. Наприклад, ви придумали нове сучасне кафе, і хочете, щоб по країні розвивалася мережа кафе, але відразу вкласти стільки грошей ви не можете, і пропонуєте іншим підприємцям вкластися в створення такої мережі. Підприємці отримують від вас право використовувати ваш бренд, розписані бізнес-процеси і стандарти. Підприємцю не треба експериментувати, він бере перевірений бізнес і розвиває його на своїй території. Для цього він виплачує вам паушальний внесок, за право працювати по вашій франшизі, а так само виплачує вам роялті.

При цьому наш дохід складається з двох частин, отримання паушального внеску і роялті. Існують різні умови, при яких ваш бізнес залежить від тієї чи іншої частини, і за певних умов одна з цих частин не впливає на ваш бізнес.

Калькулятор для економіки франшизи

І так, якщо ви читали інші мої статті про юніт-економіку, то схема побудови калькулятора вам знайома, якщо не те, почніть з Юніт-економіка інтернет-магазину 2 і Вважаємо економіку лідогенераторов . Однак для розрахунку економіки франшизи нам доведеться враховувати як власне дохід від продажу, а так же дохід від роялті, який забезпечується ефективною роботою нашого франчайзі, на яку (роботу) ми можемо виляти через стандарти якості, що пред'являються франчайзі при покупці франшизи.

Як бачимо, так само як і у випадку з лідогенераторамі, ми маємо 2 рядки в калькуляторі. При цьому до класичної схеми додалися такі стовпці, такі як Lump-sum - паушальний внесок, одноразовий платіж, який сплачує нам франчайзі, за право використовувати нашу франшизу, і Royality - власне премія виплачується нам франчайзі зі свого обороту.

Розрахунок ARPPU для франчайзі не відрізняється від класичного і виглядає як

ARPPU = (Av.Price - COGS) x APC - 1sCOGS

Однак, я додав ще один стовпець, який показує дохід франчайзі за вирахуванням роялті, щоб ми могли оцінити прибутковість бізнесу наших партнерів.

ARPPU ж франчайзера трохи відрізняється. По-перше, ми повинні враховувати паушальний внесок, а так само розраховувати середню величину роялті виплачується нашими франчайзі.

ARPPU = Lump-sum + (Av.Price-COGS) x APC - 1sCOGS,

де

Av.Price = Royality x Revenueфранчайзі.

Як бачимо, ARPPU франчайзера залежить від величини обороту нашого франчайзі.

Приклад розрахунку. Частина 1

Давайте розглянемо, простий приклад. Нехай наша франшиза продається за 60 000 рублів, а роялті становлять 2%. При цьому, франчайзі проводить з нами мінімум 12 місяців.

Як бачимо в нашому приклад, наш франчайзі обертає 15 000 рублів, при цьому його оборот за вирахуванням роялті становить 14 700 рублів. Наш же дохід становить 336 000 рублей, за умови, якщо ми маємо 10 франчайзі. Давайте подивимося, як наша економіка залежить від зміни параметрів франшизи.

Для початку подивимося, як наш бізнес залежить про вартість паушального внеску, просто обнулив його.

Зверніть увагу, прибравши паушальний внесок, ми відразу ж скотилися в -264 000 рублей. Перед тим як робити висновки, давайте подивимося, а що буде якщо ми відмовимося від роялті.

Відмова від роялті зменшив наш оборот до 300 000 рублів, таким чином роялті давали лише 36 000 рублей.

Приклад розрахунку. Частина 2

Давайте тепер подивимося, а як наш бізнес залежить від того, як йдуть справи у франчайзі. У нашому прикладі, франчайзі мали 3000 лидов і з конверсією 1% в першу покупку перетворював їх в 30 клієнтів. Поки ми не звертаємо увагу на сам бізнес і з цього вважаємо, що клієнти у франчайзі одноразові і не повертаються за покупками повторно, хоча це теж, безумовно, сильний фактор, який надає сильний внесок у нашу економіку.

Припустимо, що ми пропрацювали стандарти і навчили нашого франчайзі, і тепер його бізнес має 20 000 лидов, і конверсія піднялася до 2%.

Як ми бачимо, наш бізнес став цікавішим для всіх, і франчайзі став заробляти на порядок більше, так і наш дохід збільшився. Тепер давайте також порівняємо, що буде якщо ми відмовимося від паушального внеску або від роялті.

На цей раз відмови від будь-якого з доходів не призводить нас до краху. Але при цьому паушальний внесок все ще залишається сильним фактором і дає нам 50% доходів. Тепер давайте проведемо ще один експеримент. Підвищимо роялті з 2% до 5%.

Зверніть увагу, дохід франчайзі змінився не сильно, а ось наш дохід зріс кратно. При цьому величина паушального внеску перестає грати істотну роль на наш дохід, а отже наша франшиза може почати краще продаватися.

висновки

Як ми бачимо, ідеальний варіант для нас це зробити такий бізнес, який буде приносити максимальний оборот для нашого франчайзі, при цьому, треба розуміти, що це найскладніше в нашій моделі - придумати бізнес, який буде приносити багато грошей і який можна продавати через франшизу . З іншого боку я хотів розібрати момент, пов'язаний з впливом паушального внеску і роялті на наш дохід від франшизи.

Як завжди вам доступний калькулятор , В якому ви можете порахувати економіку своєї франшизи. Додавайте мене в друзі в фейсбуці , Посилання і репости вітаються.

Коментарі